白酒类抖音运营方案.pptx

白酒类抖音运营方案白酒拓客王5亿 MAU国内月活用户突破5亿截至2019年2月，抖音日活跃用户数已突破3.2 亿，月活跃用户数突破5亿。3.2亿 DAU国内日活用户突破2.5亿随着“皮肤养护”风靡各个城 市及地区，随着抖音的普及化越来越多的商户 及企业入驻抖音关注抖音，这类用户将成为白酒类“拓客王”。数据来源：2019年1月29日《2018抖音大数据报告》1.5亿 MAU海外月活用户超过1.5亿百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为策划设计类行业拓客的必争之地。2019年2月，华经产业研究院发布的《2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告》显示，抖音平台聚集了20-39岁为主的 年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市，这些人群是白酒类行业未来最有潜力的增涨市场。35-39岁（4.2%）35.87%34.39%四 线 及 以 下二 线30-34岁 （13.5%） 40岁以上（1.6%）21.51%三 线20岁以下（20%）8.23%25-29岁 （27.9%）一 线20-24岁（32.8%）抖音用户年龄分布抖音用户城市分布姿美健康 粉丝：104.4W 获赞：227.8W图为策划设计类粉丝量较高的账号运营 现状，从内容上讲粉丝更喜欢搞笑剧情、 有实用价值的医疗妙招或有生活医疗科 普等方面的短视频内容。研妆健康 粉丝：62.9W 获赞：96.8W南方健康 粉丝：525.5W 获赞：3647.6W数据来源：飞瓜数据后台目 录Part 01 什么样的白酒类内容能火？Part 02 白酒类企业抖音号怎么做？Part 03 白酒类企业抖音号常见外包代运营形式介绍Contents什么内容能够为白酒类引大量精准流量？抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造 星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推 荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干 预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。90%转发率完播率点赞率评论率权重/标签化机器审核流量推荐/终止人工干预/复审抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒 式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的五招内容，为白酒类内容运营做参考——专家讲座生活医疗科普1 2 3 4现场教学形式创新1.2-1招式一：专家讲座专家讲座吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好奇心。专家讲座型内容，用户往往愿意在 往下看下去并且学习经验，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。@宜样生活播放量：5330W 获赞：173.8w@七公主呀播放量：163W 获赞：7.2w1.2-2招式二：现场教学这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。这样的内 容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也 学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。@养生小老头 播放量：1105W 获赞：42.4w@养生Life播放量：126W 获赞：20.8w1.2-3招式三：生活保养科普在大众心里，生活中的一些实用妙招跟健康类的东西都更容易接受跟收藏，随着大众对医疗健康方面的重视， 生活医疗科普类的内容更容易引起共鸣并且传播。@知了白酒播放量：720W 获赞：15.1w@乡甜家播放量：26W 获赞：2.3w1.2-4招式四：形式创新比如不一样的医疗知识，大众不知道医疗窍门，与众不同的实用技巧等，一来增加大众的求知欲，二来也可 以通过这种形式吸引大众视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到了价值 观认同。@万能的小孙 播放量：410W 获赞：134.9w@猎谷山人播放量：1463W 获赞：37.3w1）音乐期待 - 用音乐情绪制造悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比 如欢快的、舒缓的、诙谐的……另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频， 比如《attention》对应的舞蹈。做有期待感的视频虽然短视频只有15秒，但真正 决定生死的是开头那5秒、3秒， 甚至1秒。2）人物期待 - 出镜即巅峰好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上 有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.......怎么在眨眼间抓住用户的 注意力？3）视觉期待 - 爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要 素勾起用户的好奇