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第八章 挖掘机的选型及施工范例 第一节 选型与配套装备的匹配原则 挖掘机的选型是生产和销售的重要环节，同样也是为客户提供最 佳施工解决方案。挖掘机的选型可分二个方面： 一、 依据施工环境而定 施工环境决定了挖掘机的作业效率高低，因此要依据施工环境的不 同选用不同型号、不同或多配置的挖掘机，避免小马拉大车、大马拉 小车的浪费。这方面国外客户做得较好，国内客户做得较差。 二、 依据施工单位提供的配套车辆而定 依据运输能力和总作业量来选用相应型号的挖掘机可以大大节省客 户的施工成本，从而为客户创造更大价值。总之一句话为客户提供最 佳施工解决方案。 帮助客户解决了上述二个方面的难题，相信客户会非常乐意选购 品质卓越服务一流的三一挖掘机。 第二节 施工范例介绍 施工范例也可大致分为二个方面： 一、依据施工环境而定 1、疏松、低密度的土壤（华东地区）、沙石，大作业量（10000立方 米以上）、有限定工期（如30天）： 可选用型号较大的大功率、大斗容的挖掘机进行挖掘、装载作业， 以最大限度发挥挖掘机的作业效率 如SY230-1.2立方米、SY310-1.6 立方米、SY420-2.0立方米。 2、疏松、低密度的土壤（华东地区）、沙石，间歇性施工（5000 立 方米以下），工期较短（如3~5天），出租性质： 可选用 中小型号的挖掘机，大大节省用户的施工成本 如 SY200-0.85立方米、SY210-0.93立方米、SY220-1.1立方米。 3、坚硬的土壤如东北、风化石、沙（土）夹石、冻土、爆炸/粉碎的 山石如北方的采煤场、矿山等： 要选用挖掘力大、加强型ATT—工作装置、斗容略小(岩石斗)、带 破碎锤的挖掘机，以克服恶劣环境对挖掘机的影响，节约施工成本。 如SY230-1.0立方米、SY310-1.2立方米、SY420-1.8立方米。 4、特殊环境如高原（3000米以上）、高温（45 度以上沙漠）、高 湿、酸碱盐、极度寒冷（-15度以下）：将采用相应的对策克服环境对 设备影响，满足施工要求。如水箱加压、大风扇及皮带轮、适当减少 供油、进气中冷及机油预热、高或低粘度油及油脂等。 二、 依据施工单位提供的配套车辆而定 一般情况下挖掘机在施工作业中都是与运输车辆配套使用，依据作 业量大小、运输远近、车辆运力来选用相应型号的挖掘机是非常必要 和重要的。 1、作业量大（50 万立方米以上）、运输较近、运输车辆足够（3000 米以内）： 要选用多台较大型号的挖机，使挖机的作业效率充分发挥出来。 如SY230-1.2立方米、SY310-1.6立方米、SY420-2.0立方米。 2、作业量大（100000立方米以上）、运输较远（2000米以上）、运输 车辆不充足： 要选用多台中等型号的挖机，使之与运输能力相适应，避免浪费施 工成本。如SY220-1.1立方米、SY230-1.2立方米。/或少量SY310+ 多台SY230 3、甩方作业 要选用作业速度快、工作效率较高的中型挖机。如SY200-0.85立 方米、SY210-0.93立方米、SY220-1.1立方米、SY230-1.2立方米。 施工环境各不相同，要因地制宜、依据当时当地情况的变化而制定相 应的调整计划，以提供最佳的施工解决方案。 同时，要了解同行、同型号、同配置挖掘机的价格、竞争的优劣势， 善于抓住客户的消费心理和潜在的心理需求，抓住时机，促成销售。 以下是三一挖掘机在不同环境、不同工况的施工现场，供大家参考。 锡林浩特神华集团施工 唐山铁矿开采 南水北调 云南思茅糯扎渡电站 川-宜宾向家坝水电站 川-瀑布沟水电站 湖北荆门 山西大同 园林式的制造车间—昆山工厂 第九章 挖掘机试验技术及评估方法 挖掘机的制造必须要获得国家相关机构许可及认证，才允许投放 市场销售。因此国家制定了相关挖掘机试验技术及评估方法。从下面 三的章节介绍。这里要给大家讲的国家标准低与行业和企业标准。 第一节 评价指标体系 挖掘机评价指标体系包含了机械的结构、（机械、液压、电控） 性能、效率、外观、流程、环保、安全等方面。具体