广东开放大学 期末复习参考资料答案 10255k2-商务谈判.docxVIP

以下对竞争型谈判表述不正确的是（） 选择一项： A.?是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。 B.?竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。 C.?尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。? D.?谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的 本题正确的答案是：尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。 题干 以下重利益、轻立场的原则描述错误的是（） 选择一项： A.?立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则? B.?商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益