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最新资料欢迎阅读 [企业转型工作总结]网点转型工作总结 企业转型工作总结 ****矿泉水有限公司，是**集团转型发展的 重点项目，是省人民政府确定的全省重点工程，**省产业扶贫百企千 村重点项目。公司成立于 2012 年，主要做天然矿泉水等产品。5 年 来，在省市县各级领导的关心下，在国家政策的扶持下，在科学发展 观的引领下，公司慢慢摸索出了一条自我转型发展的道路。 一是产品生产步入正常。公司主要经营 350ml、500ml、18.9L、 4.5L 产品，4 类产品总计物流配送发货量占到生产量的 85%以上，目 前仍有一定库存量满足市场供应。根据市场需求及客户需要，完成 在克朗斯主线新增 360ML、536ML、1.58L 轻量化瓶型模具配件技改项 目，目前已试产，下半年投入正常生产。 二是营销组织网络进一步拓展。公司在今年上半年分别改组加强 了太原、长治、沁县三个营销中心及省内各市销售网络，开辟了阳泉、 吕梁、朔州、大同、晋城等地市经销区域和集团内部特通渠道营销办 事处，全省本土售点达到7184 个。省外辅助市场布点涉及有津、冀、 豫、陕、蒙、甘、辽、浙、湘、鄂、晥、苏、闽、疆等 14 个省级大 区、售点 5447 个。总计销售网点 12631 个，整体发展势头良好。 三是打造模范市场稳步开展。立足本土，重点打造太原、长治、 沁县三个模范市场，是今年营销工作的重要任务之一。在这三个重要 1 最新资料欢迎阅读 地点积极开拓市场，参与市场活动，如沁县端午民俗文化节暨**省龙 舟公开赛盛大活动、高考中考等，使**产品在当地市场及周边市县收 获了“墙里开花首先墙里香”的效果。 四是多头并进做活销售工作。 在扎实做好本土市场的同时，4月份，我们积极探索打开国外市 场，经过长时间的积极努力，与北京负责中东市场的本源联合国际科 技有限公司正式签订协议，**主打产品瓶装矿泉水销往中东北非市 场，这是**矿泉水首次商业化营销国外市场。中东市场的开拓，标志 着**矿泉水将在长期缺水的海外市场登陆驻足，具有战略意义，目前 正在办理国际关贸的相关手续。 滴滴网约车平台作为目前该行业市占率较好的公司，平均月活动 用户数逾3亿，6月下旬，我公司作为新一轮竞标单位参与了入围竞 选中标，接受了滴滴公司领导的现场考察，目前正在按双方程序进展。 饮品市场旺季到来之际，我公司抓住有利时机，多管齐下，多头 并进，适应市场需要，满足客户要求，千方百计抓订单，生产围绕市 场转，开拓新模式，做活产供销。积极与**最大的旅游公司——商务 国旅洽谈协定为其紧急生产首批千余件专项定制（500ML瓶装）饮用 天然矿泉水，并达成长期战略合作关系，随用随制，保障供货。与恒 大集团、成功集团等多家公司合作，为其提供定制产品，满足对方需 求，释放我公司剩余产能。目前这些合作事项正按双方约定顺利推进。 我们根据资金情况坚持“两条腿”走路，一方面放缓放慢做品牌 做宣传方面的事宜，尽量减少市场投入，与现有财力相适应。一方面 2 最新资料欢迎阅读 针对实际尽力而为做活市场，多开门路，寻求各方合作，多搞定制、 代加工、代生产，满足大客户及各团体需求，同时利用有限资金积极 拓展省内及本土传统市场，维持企业日常运转。稳步开拓省外辅助市 场，积少成多，增大体量，“滚雪球”式发展。 五是品牌建设再结硕果。自获得中国优水、最佳口感奖等多项国 家级称号以来，今年2月上旬和3月中旬分别荣获“全国质量检验稳 定合格”及“全国质量信得过产品”称号外，又于4月上旬获得“全 国产品和服务质量诚信示范企业”，连续荣获3项“国字号”质量奖。 标志着创建本土品牌，提升产品市场竞争力，进一步夯实基础。目前 正在申报国家级生态原产地保护产品事宜。 虽然在公司转型发展是一个艰难长期的过程并且存在许多困难， 所以更需要公司上下要一条心，一盘棋，心往一处想，劲往一处使， 形成正确有效的合力，推进公司进入持续快速发展的良性循环，广大 干部职工也会随着公司的发展强大，共同受益。 3