打造高效销售团队的管理与激励方案).docxVIP

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2022-07-22 发布于江苏
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打造高效销售团队的管理与激励方案) 一、现状分析：团队人数 11 人，月业绩 70 万；一线与二线之比＝1:1.2。一线销售人员所占比列过少。底薪较高，业绩工资偏低，估量福利待遇也不错；但二年来销售人员流淌较大。业务停留在初创时期水平；新增的业务人员没有客户业绩；销售区域限于中山市范畴内；周边地区没有延伸。高薪聘请培训师进行过团队业务技术培训，成效为零。公司销售业绩纯粹依靠老总的人脉支撑。注册了自己的品牌；还没有形成品牌营销效应。二、现状评估：综上所述，能够得出以下结论：业务员的待遇结构不合理，导致进取心不强，或是对进取型人才吸引力不足；进展新客户业绩为零，说明治理上缺