美容院薪资设计.docVIP

美容院薪资设计　　一般美容院提成方式：　　做一次皮肤护理则提成１～3元，做一次身体护理5～10元，保底任务3000元～5000元，销售5000元的产品提成是６％，销售7000元的产品提成是８％。　　美容师工资制　　以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，目前较为常见的有以下几种：　　在中小型美容院中，一般采用比较温和的薪金设计法。方式一、普遍薪金设计法：　　1、美容院老板在了解当地美容院的店长，顾问，美容师的总体收入水平，譬如说美容师平均工资在 500～800元之间。　　2、在此基础上，结合自己全年的销售目标，譬如说，希望每月销售额达3万元，全年计划在30～40万。 　　3、将人员费用控制在19～23个点左右，即总体工资年度额在68万左右。　　4、在此基础上，预留风险金30%，以防万一达不成全年营业额，即总体工资年度额在46万左右。此作为年底资金，达成营业额时一起发放。或者分一年二次发放。　　5、按6人计算，平均8千1万，平均每月在750～1200元。　　6、一般店长或顾问的工资应该是普通美容师的1。2～1。8之间。　 方式二：固定工资+业绩提成　　计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×(15～20%)+销售业绩×(5～10%)　　这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本　　上保持不变。　　使用这种工资发放的优点是：　　1 最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。　　2 多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。　　3稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。　　4员工与美容院的联系比较紧密。　　5 有了固定工资部分，美容院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展也就越有利。　方式三：固定工资 + 定额提成　　计算方法：　　1 达标5000元：800 + 余额×10% + 销售提成　　2 达标5000元： 400 + 技术业绩×20% + 销售提成　　这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成；二是将整个业绩额用于提成。 方式四：完全提成　　计算方法：销售额的8-15个点　　方式五：指定客人与非指定提成　　除常规工资和提成外，确定指定客人制，即是小张指定客人，如果小张休息不在，其它美容师小李卖了产品，应该全部给小张。通过指定提成制，提高服务质量。交业绩分成实操业绩和现金业绩。手工实操中，指定比非指定提成高30%。AB二个小组，二个顾问，搞团队竞争，团队业绩越高，个人点数越高。 　　 方式五、细分式　　1、美容师经培训考核，可分为高级美容师，指导，顾问，助理美容师，其工资也依次不同。美容师待遇一般为底薪+提成+奖金。　　2、培训期内不收培训费，合格将发基本工资，试用期1-3个月按基本工资，第三个月后升正式美容师　　3、美容师底薪可按公司业绩总额制定，美容师完成当月目标业绩方可享受提成，如未达到只可按基础底薪计算工资。　　4、提成可按公司当月自己销售或按公司促销价提成，例如：1-2万　　5．服务工作奖金：美容师每完成一个项目可按服务的辛苦或收费的基础价格给予服务工作奖金　　A??? 2-3元?? 收费低，操作简单　　B??? 5-8元?? 收费中，服务较累　　C??? 8-10元?? 服务技术含金量高　　6．也可直接按每月销售的多少提成%，设有服务工作奖金和业绩任务奖金。 方式六：全面考评式（一个全国连锁店的模式）　　一、薪资结构与发放　　1．月收入：基本底薪（占30%）+业绩提成（占30%）+绩效服务奖（占40%）=个人月收入。　　2．年终奖励：每月累计销售额×2%=年终奖励。（注：当月未完成基本任务额者，当月不计算年度销售额）。　　3．个人月收入的发放程序：店长考评→工资表填写→财务审核→主管审核→备案存档→工资发放。　　4．个人月收入的发放方式：每月10日发放上月的基本底薪；每月20日发放上月的业绩提成；每月25日发放上月的绩效服务奖。　　二、个人月收入的计核方式　　1、基本底薪的等级标准：　　（1）美容助理：（试用期底薪）实习美容助理200元/月；初级美容助理250元/月；中级美容助理300元/月；高级美容助理350元/月。　　（2）美容顾问：初级美容顾问350元/月；中级美容顾问400元/月；高级美容顾问500元/月。　　（3）美容督导：一级督导500元/月；二级督导600元/月；三级督导650元/月；高级督导800元/月。　　2、营业业绩提成