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狙击型价格战-详解
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目录
1 什么是狙击型价格战[1]
2 狙击型价格战的操作要点[2]
3 相关条目
4 参考文献
什么是狙击型价格战[1]
狙击型价格战是企业采取的介于进攻型与防御型价格战之间的一种市场行为。它是企业为更好地进行市场细分而采取的一种“突击”行动。
狙击型价格战的操作要点[2]
狙击型价格战侧重于细分市场，并善于瞄准目标，能有效打击竞争对手，进而瓜分竞争对手的市场份额。企业在采取狙击型价格战时，攻击目标要明确，出手速度要快，力求速战速决，不给竞争对手喘息的机会。
要想取得狙击型价格战的胜利，总经理必须注意以下几个方面：
第一，选准“靶子”。所谓“靶子”，通常是指进入市场不久的新品牌或者是当地的主要竞争品牌。
第二，有效攻击。选择狙击型价格战应注意速度和有效性，不给对手反攻的机会。
第三，抢占市场份额。选择狙击型价格战的目的是迅速占领对方的市场领域，抢得市场份额。
因此，要想打赢价格战，不但要学会在适当的时候主动出击，而且还要懂得怎样应对竞争对手发起的进攻，从而打一场既漂亮又有力的反击战、歼灭战。对于竞争对手挑起的价格战，作为企业要兵来将挡，水来土淹，不仅要沉着冷静，明察秋毫，而且还要善于知己知彼，找到对手的“软肋”，并予以痛击，从战略战术上制胜对手。
相关条目
防御型价格战
进攻型价格战
参考文献
↑ 郭凯旋编著.小老板掌控营销36针.北京工业大学出版社,2010.12.
↑ 连云尧编著.总经理实战手册.广东经济出版社,2011.05.
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-全文完-
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