第4章 抖音直播，以内容助推直播带货.pptxVIP

抖音是一个典型的内容电商平台，主要的变现渠道有广告、电商和用户付费，而直播是内容电商的变现形式之一。在开通直播之后，导购变得更加便利和简单。商家和主播要做好直播内容的定位，向用户提供有价值的内容，从而吸引越来越多的用户关注。同时，商家和主播要通过选品、引流、上架商品和商品讲解来带货，并做好粉丝运维，不断提升直播的影响力和变现能力。 抖音直播，以 内容助推直播带货 第4章 4.1.1 抖音平台的特点 4.1.2 抖音直播用户的特点 4.1.3 抖音直播流量分配规则 4.1.4 抖音直播电商的特点 与淘宝网在 2016 年开始布局直播领域相比，抖音在直播带货领域进场稍晚。2018 年 5 月，抖音正式开始电商商业化，而现阶段主要依靠“网红”和名人带货。 抖音本质上是一个娱乐性较强的社交内容平台，自带流量优势，强大的流量赋予抖音较低的直播获客成本，使其形成了较大的竞争优势。 抖音对抖音小店商家的政策倾斜和禁止第三方商品链接进入直播间的举措很清晰地展示出抖音打造电商生态闭环的战略布局。 抖音以自己的内容为分发逻辑，头部“网红”流量比较分散，不利于私域流量的运营，电商机构很难套用之前的电商运营思路，但是在品牌广告及电商导流方面，抖音效果显著。 4.2.1 开通直播权限的条件 4.2.2 主播人设的打造 4.3.1 选品的基本原则 4.3.2 选品的有效方法 4.3.3 直播