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麦肯锄 工业 McKinseyCompany 联网 中心麦肯锡如何帮助客户通过数字化 转甄现营收、利润双突破 iiitt①数字化业务增长 字化业务增长转型的潜在成效 每年销售回报率提高2?7个百分点，销量增速提高 5-15%禾U润再投资，用于提高运歌率或未来 增长。 全面推行一整套经过验证的工具和方 法，建立销售工作邮胸［网复，推动销售运鼾口客乖验的 持续转型O 麦肯锡工业物联网中心团队结合营销、销售运营专长和技术落地经验，运用动态 定解0价f靛价工具、分析股的销售覆盖规划、销售漏斗曹里等方法，期销售流程决策， 力口快利润获取。 10客户案例 某电加 动化组件制造商发现了价值20亿美元的收入 增刖遇 某电力自珈侬件制造商面O蜀粘戈。在外部，资本市i施投资者对价值创避釉更高要求。在内 部，由于定价制泛标隹化，销售运营鞫郅艮。为加快销售增长，询销售运鄙跨 越式制，该公 司找到了麦肯锡。 麦肯锡如何帮助客户取得转型成效 麦肯锡协助客户开展综合性增长转型，提出T曲春糯蝴邠镰淀价方法。该方法利 用机 -群习找±1 影响客户支fffl醐笑幽素，用剧:由产品层面将客户缴。对于f敲蕤 物落户，全 面分析历史交皴据，以舜睇毗和炯出访式设H价格，翅利润最大!匕。对于交易价ff高、产品 簪吠的落户，采用价值定价代，综合考虑搬、质量、服务水平等因素。 总体而言，通过将这种定价方法与其题曾长杠杆和工具相结，此雉型共醐出价值20亿 美元 的收入增长机遇，其中仅前三个月的落地实施就或见了 1.5亿美元的价皂 除了实现显著的 收A增长外，客户还通过陛黜了严格、透明，且有g管参^的销售业绩I用古制度。 11 一一数字化产品开发转型的潜在成效 明确筛选出高价值优先工程 优化资源配置。 复杂工程的产品开发 周期时间缩短 20-40% 新增研发预算申请减少50% 近蹂，客户沛瑞性多样（峰、产尉镰颜就降（氐价椭:求通斤加码，给原赳经 僧麟力 的研发部TWT更大压力，除了加册发醐、黯产脸扉地度，艘不断降（氐本钱。 麦中心由球笔频，那么，改翻益罐。匕也口，研 发生产力导航工具可以帮助研发部门翊1内部工（W制的透明^，颐工程数据来鬲酬发投资回报 率，加快工程进度，用弹产品开发预算。 12 客户案例某全球包装消费品公司如何提高研发支出的投资 某包装消费品公司希望更加深入地洞悉当前的研发投资机制，确保资源被分配到利润更高 的工程。该公司的管理层邀请麦肯锡全面分析其研算分配^程。 麦肯锡如何帮助客户取得转型成效借腹用璃级分桶缺雌，麦肯锡帮助客户显著提高T研发部门产品开发组的透明度， 释放出2030%的研发产能，提高了研发支出臃资回报率，同时也醐产品的糊眸 蹲了 2-3^0分点。 我们还与客户合作开发了集中管觥单源”研发工程到据库，提高了研发工作的透明度 和投资的财务回报。 另m在rra、颐报率、占媚契僦、成炯能偿聋量下，我饮阳去、现假未来的研 发组合进行了高级分析，以及时发现改进机会，曹砰衡产s簿璇 j幅期由辟畤此外，客户还对研发工程进行了系统（匕、数据驱动僧后分析，成嫡造了持续学习的研发 气氛, 有助于管理层为工程师团队确定符合实际情况且又不乏抄赋的目标。 13 购 采 匕 包 数s ① 6elu- Alo0/uqsnes ◎ 数字化采购转型的潜在成效材料采购本钱（因行业 不同）减少 5-10%采购人员 30%大量减少 采陶J却过程也J 价值漏损。 维只内部的支峨据5撒、口径不一，再吐订单量E大，产品开发与供应懒泛胴，造成 采购经理在关键决策h茫然羽昔。口k物联网可以借助智能彳山城据整合，品类本钱分析 工具，对关键杠杆和业别旨标进行自动化计算，为客户提供无与伦匕此支出透明度。 14 客户案例某跨国高科技制造企业如何打造数字化采购部门 某续篇僻心业的本钱竞争力落后同行，为了力,立静侬展例，打造领先的 好彳券购部门。 麦肯锡工业物联网中心发现该公司在以下四个环节存在挑战： 支出翻度:各部门的支出数据统计口径不一致。 ?原：完全EU 询价。 ，订革耀：采购订单处理的人工作业量大。 赋翻序:缺乏数钓漉力，一线转型意愿不高。 麦肯锡如何帮助客户取得转型成效我们帮助客户开展全面转型，获得了以下成果： 我们制定了数字化转型路线图，檄IJ并溺端弹标购流穆妗化，培训团网施，取得 转型邮，同时与核心供应商打造互联互通的数的性态系统。 我们采用循序渐进的数字化转型方式(digitize-as-we-go)翊了本钱节省，级 性地将五大数字化高级分析解决方案嵌入战略采购流程，并将机器人流程自动化 (RPA)引擎嵌入“采购到支付”流程。 缺少透明度是降本工作最大的拦路虎，我们采用了人工智能辅助的多维支出(spend cube)解决方案，提高跨部门数据透明度，通过价差分析和供应商整合等方式实现了 6%