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2022年亿联网络发展现状及主营业务分析 一、亿联网络：聚焦企业统一通信终端领域，业务遍布全球 1、高效企业通信终端设备和统一通信解决方案提供商 亿联网络聚焦企业统一通信终端领域，产品和服务满足客户不同场景下多样化需求。公司成立于 2001 年，2017 年 3 月 17 日深交所创业板上市，是全球领先的通信解决方案提供商。公司的桌面通信终端、会议产品、云办公终端三大 业务对应企业用户个人桌面办公、会议室办公、个人远程移动办公三大场景的通信需求，通过亿联融合通信视频会议 平台 YMS、亿联会议、音视频融合通信平台 UME 三大平台搭配终端智能硬件--“云+端”满足部署需求。公司的业 务处理能力包括音频、视频、数据等，并不断将人工智能、云架构应用于产品中。 公司主要客户及合作伙伴遍布全球。公司深耕海外市场，通过每年 50 余起通讯行业展会发展经销商客户，建立起覆 盖全球 100 多个国家的分销体系，服务英国电信、Verizon、ATT、沃达丰等全球知名运营商；2018 年起，公司与 微软 Teams、Zoom、腾讯等企业达成合作，成为唯一获这三大平台巨头认证的终端厂商。除了针对全球教育、医疗、 建筑、金融等行业的方案设计，公司正对准国内政企发展政务解决方案，降低群众使用门槛，协助智慧党建、政协。 随着全球基建通信的完善，企业通信部署逐渐从私有化向依托公网的公有化转移，市场得以下沉，规模增加，公司客 户群也从中小型延伸至中大型企业。 公司发展顺应行业需求，明确三条业务曲线，不断推陈出新： 2001-2004 年：业务初创阶段，定位企业 VolP 终端市场，入局国际市场。亿联网络于 2004 年成功研发基于 USB 的 Skype 电话终端而进入国际市场，奠定了公司网络通信终端的研发方向。 2005-2009 年：业务成长阶段，定位基于 SIP 协议的终端市场，初步建立自主品牌。公司提前布局基于 SIP 通 信协议的 VolP 终端研发、市场拓展，专注产品开发、上下游厂商协作。2010-2014 年：业务发展阶段，以技术创新为主，初步完成全球销售渠道的建设。 公司积极研发千兆系列产品， 适时推出视频电话及 DECT 无线终端，VolP 终端设备的市场份额持续扩大。 2015-2019 年：业务转型阶段，打造统一通信生态链，积极与头部科技公司合作。公司构建 VCS、软件终端及 云服务平台，相继推出 YMS、亿联会议、UME 平台，满足多元办公通信方式。 2020 年-至今：业务拓展阶段，推出云办公终端业务线和智慧会议室。新冠疫情催化了混合办公的发展，公司与 头部科技公司的合作落地，构建“平台+智能硬件终端”解决方案。 2、立足通信终端研发，结合云架构打造平台与终端融合方案 （1）桌面通信终端主要产品为 IP 通信的终端产品 公司桌面通信终端的主要产品为 IP 通信的终端产品，包括 SIP 话机、DECT 话机和 Teams 话机。产品凭借着广泛的 兼容性、稳定的质量，取得了系统集成商、运营商的青睐，并逐步形成自身的业务壁垒。 SIP：主要包括 T3、T4、T5 系列，针对运营商、呼叫中心、中小企业、中大企业、高端企业等不同市场形成差 异化的产品解决方案。公司 SIP 话机始终保持着全球市场占有率第一的位置。 DECT：主要满足固定场所特定范围内的无线通信需求，主要定位于商场、仓库、酒店及其他大型空间等对移动 办公通信需求较高的应用场景。 Teams：已成为微软在语音通信与智能视频领域的全球战略合作伙伴，与微软在音视频领域已达成深度合作，通 过一站式音视频产品共同为全球用户提供高质量、高效率的协同办公模式。 （2）会议产品为客户提供音视频“云+端”协同的一站式解决方案 亿联网络会议产品于 2020 年由公司先前的 VSC 高清视频业务发展而来，包括了云平台、软端到硬件终端，为客户提供音视频“云+端”协同的一站式解决方案。自 2018 年起，公司推出了亿联融合通信视频会议平台 YMS（Yealink Meeting Server）、亿联会议（Yealink Meeting）以及音视频融合通信平台 UME；搭配覆盖大、中、小型等不同会 议场景的智能会议室视讯终端 Meeting Eye 系列及等视频会议硬件终端；并于 2021 年推出了智慧会议室解决方案。 形成了更加多元、灵活、多方兼容的视讯方案，以服务更多的用户群体。全套解决方案均由公司自主研发，能够全面 保障整体解决方案的调优性能，确保更好的用户体验。 （3）云办公终端主要产品包括商务耳麦、便携式会议电话和个人移动办公摄像头 2020 年公司正式成立单独的云办公终端业务线，从研发、供应链、营销等环节全面加快对该产品线的投入。移动端 的 UME 或亿联会议可与公司的云办公终端设备对接，实