贝壳德佑VR讲房稿.docxVIP

请讲普通话，吐字清晰，语速放慢。 开场 您好，XX品牌XXX很高兴为您服务，请问可以听到吗? 小贝:你好,这边可以听到。 您好！先生/女士，请问您贵姓? 小贝:我姓X 好的X先生/女士，这套房子我实地看过，下面给您讲下具体细 节，有任何问题您可以随时打断我，请问您对小区周边了解吗? 小贝：不太熟悉/大概了解了一下。 好的X先生/女士，我给您详细/简单介绍一下小区周边配套设施 (切换到地图,多用画笔) 今天给您介绍的房子位于XX小区，小区位于X环外，XX路南侧 紧邻XXX，属于XX商圈，XXX街道办事处管辖。 (1)请问您对交通出行有什么要求吗? 小贝:必须/最好/没有要求 小区周边交通便利：最近的地铁站为：X号线XX站，距离小区 约()米，步行几分钟就能到。最近的公交站点为：XXX站， 距离小区约()米，公交车有XX路、XX路，出行便利。 2)您家里边几口人住呢?(如果有孩子问一下孩子多大了) (3)请问您对学校有要求吗? 小贝:必须/最好/没有要求 好的，小区周边教育资源很多，XX幼儿园距离小区()米， XX小学距离小区()米，XX中学距离小区()米，步行接送 孩子都很方便的。 (4)请问您对医院有要求吗? 小贝:必须/最好/没有要求 小区周边医疗配套也很齐全：最近的三甲医院为：XXx医院， 距离小区()米，体检或者需要就医都很方便。 (5)请问您对周边生活配套有要求吗? N贝:必须/最好/没有要求 好的，小区周边生活商场也很多：有XX商场，XX购物中心 (如沃尔玛山姆会员店)，最近的XX超市距离小区约()米， 小区附近()米还有XXX菜市场，购物或者采购很方便。 (6)请问您对周边公园有要求吗? 小贝:必须/最好/没有要求 好的，小区周围有XX公园和XX公园，最近的XX公园距离小区 约()米，平时可以和家人散散步。 刚才给您介绍的是小区周边目前已有的配套设施，周边未来的 规划还有：XXX，建成后距离小区仅有()米，以后购物会更 加便捷，整体来说，小区的配套非常完善，可以说应有尽有。 →这个区域最大的优势就是：交通便利、离医院近、生活配套 成熟、公园多、教育资源丰富、未来规划好、发展有潜力、升 值/保值性强。(自选1-3种必须) 非常适合自住、非常适合投资、非常适合养老，考虑孩子上学 的话很合适、考虑当婚房的话很合适。(自选1句) 小区 下面给您介绍一下小区(切换到小区图片) (7)请问您对楼齡有什么要求吗? 小贝:必须/最好/没有要求 小区建成年代为()年 8)请问您对物业和小区环境有什么要求吗? 小贝:必须/最好/没有要求 好的，这个小区共有()栋楼()户，人车分流/车不分流， 停车位有()个，容积率(，绿化率()，小区开发商为： XXX,物业为:XXX,物业费是:()元/平/月。 →这个小区最大优势就是：对比周边其他小区:1容积率低， 生活空间更加宽松。2绿化率高，更有利于身体健康,3成交 均价低，性价比高。4建成楼龄新，建筑质量好。5人车分流 ，比其他小区更安全。(根据实际情况选择说明) 您看的这个房子位于小区()号楼，在小区XX位置，前后不 临街,非常安静。 (9)请问您对楼层有什么要求吗? 小贝:必须/最好/没有要求 好的，您看的这个楼总高()层，房子位于()层，是低/中/ 高楼层,()梯()户,有/没有电梯。 (10)请问您对电梯有要求吗? 小贝:必须/最好/没有要求 房间 下面带您看一下房子户型图(切换到房子户型图，多用画笔) 此房户型为()室()厅()厨()卫，房本面积：()平， 套内面积()平，得房率()%，其中客厅/卧室朝南，次卧 室/厨房/卫生间朝北，户型方正，格局合理，浪费面积少。 (11)请问您对房子的采光有要求吗? 小贝:必须/最好/没有要求 好的，下面给带您看一下房间内部情况。 (切换到房间内，介绍每个功能间的面积、朝向、居住体验等) 这个房子目前是空置/业主自住/出租状态，保持的干净整洁。 (12)请问您对装修有什么要求吗? 小贝：必须/最好/没有要求(这里主要是最后选房做参考因素) 其他 跟您介绍一下这个房子业主的情况(如，业主也是换房，已经 买到房子了，特别诚心卖，此房目前售价()万，价格根据客 户的付款方式可以低一些。) (13)请问您这边什么付款方式呢?(如果小贝回答全款，下 面问题14就不用问了) 贝:全款/贷款 (14)那您现在有XX购房资质吗? 小贝:有资质 好的，这个房子房本已经满五年了，交易税费低。 (15)请问您是首套购房吗? 小贝:首套/二套 好的，这个房子首套/二套首付约(万，月供约(元。 (16)请问您首付预算多少呢? 小贝:首付预算()万 (17)好的，请问您总价预算多少呢? 小贝:总价预算()万 (18)了解，请问您买房是用于投资还是自住呢? 小贝:投资/自住