健身房策划书.pdf

目 录 前言 一、 摘要……………………………………………………2 二、 环境分析…………………………………………………3 1.外部环境分析……………………………………………………3 1．1 文化环境…………………………………………………………3 1．2 竞争者……………………………………………………………3 1．3 顾客………………………………………………………………4 1. 4 国家政策…………………………………………………………4 2 ．内部环境分析（SWOT 分析）……………………………………4 三、项目分析及具体实施……………………………………6 1．项目分析……………………………………………………… 7 2 ．场地选择………………………………………………………7 3 ．场地设计装修…………………………………………………7 4 ．应变计划………………………………………………………8 5．器材选择与购置……………………………………………………9 四、组织设计 ………………………………………………………9 1．专业培训……………………………………………………………9 2 ．岗位职权……………………………………………………………9 3．对新知识的掌握……………………………………………………9 ……………………………… 4．设备、器材、用具的维修和保养 9 五、营销目标 ……………………………………………………10 1．成本回收期………………………………………………………10 2 ．以后每年营业额保持稳定……………………………………10 六、营销策略 ……………………………………………………10 1．方式与价格………………………………………………………11 2 ．推销策略…………………………………………………………11 3 ．广告设计…………………………………………………………12 七、成本预算 ……………………………………………………13 八、前景展望 ……………………………………………………14 附表一 前 言 随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈,大学们的学习 压力也在日趋加大。而与此同时，同学们更忽视了身心健康的维 护。据了解，全国大学生身体素质普查已全面展开，可见此问题 已经得到国家和政府的重视。为了响应国家的政策，更是为了更 好地维护同学们的身心健康，我们决定在重庆市大学城建立一个 健身房。有事的时候，供同学们发泄一番；没事的时候，可以放 松一下。 努力学习，享受生活，极限健身房是学习之外的最佳选择！ 一、 摘要 经过环境分析 （包括内部环境分析和外部环境分析）和市场 调查之后，我们发现健身房有着巨大的市场潜力，进而我决定在 重庆市沙坪坝区大学城建立一个健身房。之前我们做了具体的外 部环境分析（包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校 支持度）和内部环境分析（SWOT 分析）。外部环境以绝大部分 师生为主要顾客群体让我们看到了广阔的市场。同时国家政策和 学校支持又增加了我们的信心，但也存在体育课、协会、跆拳道 培训等替代品和竞争者。对于 SWOT 分析，优势方面是市场竞 争小、学生多、学习压力大、学校没有更多的运动选择设施，但 同时还存在学生全身心投入学习，错误地认为这是在浪费时间等 劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让 们看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多 等威胁。针对以上分析和工大的具体情况，我与朋友制定了项目 分析及具体实施、组织设计、营销策略，在成本分析和前景展望 之后，为我们信心倍增。 二、 环境分析 1． 外部环境分析 1．1文化环境 以师生为主的大学城，在课外娱乐活动中，大部 分人不约而同地选择了体育项目。重庆沙坪坝区一直 都是重庆的教育中心地带，小时候同学们深受应试教 育影响，形成了良好的学习气氛，但这就造成了他们