培训中心话术.docxVIP

培训中心话术 场景1：家长犹豫 答：家长，您看，新学期已经开始，老师教的知识会比上学期加深一个层次，我们的精品课会帮孩子进行新知识的同步辅导，可以帮孩子快速进入新学期的学习状态中，还会扩充孩子的词汇语法等储备，（引导到我们这次活动）并且您看只需要100元就可以学12节并且还赠送价值168元的拉杆箱/书包，多划算啊，只限前100名才送。 场景2：要回家，跟爸爸/妈妈商量！ 答：家长，因为这次机会也很难得只需要100元就可以享受一个半月的课程，还送您价值168的拉杆箱/书包，并且还只限前100名。我们的课程能让孩子很快地进入学习的状态。教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。 场景3：离家远！没时间接送 答：家长，我们这里本身也不是很大，而且我们一周只上一次或两次课，也就是家长每周就辛苦接送一次两次就可以。再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的。 场景4（小学）：孩子太小。暂时不想让他学 答：家长，现在我们都是幼儿中班都开始学英语了。别的孩子都在学，咱的孩子不学的话，原地踏步就是在退步啊？英语学习他一定是一个积累的过程，都是要从小开始打基础的。并且咱们3年级就要开始学了，您让他提前半年/1年/2年开始接触英语，等到他3年级开始学的时候就会有一个好的基础，就会比同年级同班级的其他小朋友接受得更快，学得更好，老师就会表扬啊，小朋友接受表扬学习会更有动力啊，这是一个良性循环！！！ 场景5（幼儿）：孩子太小。我想等他大一些再学习英语，怕太小了学不会？ 答：家长，孩子3-8岁的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定型。这个时候学英语发音是最好的。从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。 而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激，虽然不见得立竿见影，但却在为日后学习发展储备能量。所以，越早让孩子接触英语，越能让孩子对英语产生兴趣，为孩子将来学习英语的正确地发音打下良好的基础！ 场景6：孩子成绩好，能考90-100分，不需要 答：那小朋友非常棒哦，但是家长，小学阶段的英语是很简单的，涉及的词汇和语法是非常少的，孩子考90-100分是正常的，低于90分反而是不正常的。您孩子的基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。我们学校有专门为基础好的孩子开设的培优班，像去年中考的状元（根据实际情况举例说明）都是在我们学校学习的。我们这里只是一个小地方，将来孩子长大了，肯定是去上海北京南京那种大城市工作生活，那边的竞争都是非常激烈和残酷的，所有孩子光是基础好，还是不够的！ 场景7：孩子成绩比较差，怕教不会，平时就只能考个60分70分！ 答：家长，小学阶段的英语是很简单的，设计的词汇和语法是非常少的，孩子考90分以下反而是不正常的。那就更应该学习了啊。孩子考试得差不是孩子笨，可能是孩子不太能接受老师的授课方式，时间久了，就更没有学习的兴趣了。您让他去我们学校体验一下，每个老师授课方式不一样，说不定对我们老师的授课方式能接受，孩子有兴趣，学习自然就会进步，并且现在小学阶段还来得及，等初高中就有点晚了。并且这次活动只需要100元就可以学12节一个半月，还赠送拉杆箱/拉杆书包。给孩子报一个吧，他必须要去补一下了！ 场景8：孩子没时间！周末都报得有很多其他兴趣班，时间都排满了！ 答：家长，不冲突的。我们的上课时间是可以错开的。您给孩子报这么多班，说明家长您对孩子的学习是比较重视的。再说了，舞蹈、美术、音乐等这些都属于兴趣爱好，可以慢慢培养，但是语数外是刚需啊家长，是必考的，今年的高考大纲您可以搜一下，英语成绩低于135，是不能报考重点大学的，它是一道坎， 过不去对孩子将来考大学是有影响的。虽然可以考三次取一次最高成绩，但是能一次过为什么要考三次呢，把时间用在其他科目的冲刺上不是更好吗，所以孩子的学习一定是从小打基础的，我们这次活动这么优惠，我觉得您错过就不太应该啊家长，给孩子报一个吧！ 场景9：孩子在英语老师那里报过了！已在其他英语培训机构报过了！家长自己在家里辅导！ 答：家长，不冲突的。我们的上课时间是可以错开的。我们用的教材是不一样的，老师的教学风格也不一样，对知识点的侧重也会有所不同！我们做这个活动，就是为了孩子接触不同的老师，这样可以让孩子感受不同的授课风格，同时也可以形成互补，让孩子更全面地掌握所学知识，对孩子来说是好事啊！ 场景10：孩子压力太大，太累了，现在就想让孩子玩，不用学！ 答：家长，现在学生学习都累，压力都大，目前中国的教育制度就是这样的。别人家的孩子都在学，咱们不学的话就是退步啊！并且我们一