2022年游泳馆创业计划书.docxVIP

泳乐游泳馆筹划书 优质文档 当游泳场馆的各种硬件设施经过磨合和完善之后，如何在满足广阔的游泳爱好者的要求 的同时.，积极觉察消费者的潜在需求？只有将运营之道定位于：不断地满足广阔的游泳爱好 者的各种游泳活动需求，才能吸引更多的有认同感和归属感的游泳爱好者，到泳乐游泳馆来 游泳和健身，这是泳乐游泳馆运营的一条重要原那么。 在市场竞争环境下，泳乐游泳馆要想获得成功，其产品或效劳必需要具有制造性，且在 运营上走在竞争者的前面。在分析了合肥市游泳馆的运营现状以及游泳馆的优劣势的根底 上，提出泳乐游泳馆的运营策略。 .运营治理策略 “以人为本〃也就是以市民为本，以市民的全面开展的为根本。泳乐游泳馆治理的理念 要从“以人为本〃的高度认识，才能治理好游泳馆，才能充分发挥游泳馆职能部门的潜力， 调动各级治理人员的主观能动性。同时，依据我国的一系列的体育法规文件精神，体育场馆 面向市场加快体育产业化进程，特别是1995年颁发的〔全民健身方案纲要）和1999年国家 教育部办公厅下发了〔关于假期公休日学校体育场馆向社会放开）的通知，指出，各种国有 体育设施都要向社会放开，强化治理，提高利用率。 . 口碑营销策略 口碑营销就是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们需要的产品和效劳，同 时制定肯定的口碑推广方案，让消费者自动传播公司产品和效劳的良好评价，从而让人们通 过口碑了解产品、树立品牌、强化市场认知度，最终到达企业销售产品和提供效劳的目的。 所谓的口碑营销是由生产者、销售者以外的个人，通过明示或暗示的方法，不经过第三方处 理加工，传递关于某一特定产品、品牌、厂商、销售者以及能够使人联想到上述对象的任何 组织或个人信息，从而使被推举人获得信息、改变态度、甚至影响购置行为的一种双向互动 的传播行为。 据调研结果显示，消费者对于游泳馆的选择大局部来白于价格的优惠、距离单位或家庭 近、 校园的气氛以及本馆的风格， 详情见 优质文档 00300IX 00 3 00IX 图1选择游泳馆的影响因素 上图充分说明游泳馆在口碑营销方面需要有肯定根底的。因此，泳乐游泳馆可以制定体 验营销策略，让消费者更情愿为游泳馆进行推举。 所谓顾客体验，就是顾客和企业产品、人员和流程互动的总和。泳乐游泳馆可以让顾客 置身于游泳馆运营的局部过程，即依据消费者的记录进行分析，找出有代表性的消费者，将 其邀请到游泳馆参加产品的设计或者商品的引进分析，让其提出意见。这样得到的商品引进 方案将在很大程度上符合消费者的需求，而且这种方案的实施会让消费者的心里得到一种满 足。从利益相关者的角度来看，他们会觉得自己被商家重视，觉得自己已经参与了相关游泳 馆的运营治理，也会认为表达了自己的价值观，进而使游泳馆与泳客的价值统一起来。体验 式消费所带来的感受越是深刻难忘,形成的口碑传播越是生动形象，感染力也会越强烈刺激。 正由于此，越来越多的产品选择了体验式消费。顾客即是理性的又是感情的。一般说来，顾 客在消费时经常会进行理性的选择，但也会有对梦想、感情、愉快的追求。泳乐游泳馆不仅 要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者感情的需要。 .价格策略 在剧烈的市场竞争中，企业为了完成自己的营销战略和目标，必须依据产品特点、市场 需求及竞争情况，采取各种灵敏多变的定价策略。据调查，某游泳游泳馆可以采纳黄金时段优质文档 优质文档 优质文档定价策略。 优质文档 该游泳馆放开时间为8： 00-21： 00o据调研结果显示，大局部消费者选择在下午和晚 上时段游泳，详情见图2。 晚上（17： 00以 后） 21%上午 18： 00-12 晚上（17： 00以 后） 21% 上午 18： 00-12： 00) 22% 下午（12： 00-17： 00)47% 图2选择一天中何时游泳 可以依据调查数据，对价位进行如下调整： （一）票价设置日场：8： 00始——16： 50止 票价：20元1畅游〕 夜场：17： 00始——20： 50止 票价：30元〔畅游）在校师生凭有效证件（工作证，学生证） 票价：10元/时 （不分日、夜场）。 （二）优惠卡设置 优惠卡设置分为七种形式，具体情况如下： 月卡：300元/张，四十小时。当月有效，过期作废。 季卡：800元/张，畅游。须附照片，本人使用。 半年家庭卡：2500元/张，畅游。须附照片，本人使用。 半年卡：1300元/张，畅游。须附照片，本人使用。 年卡：2022元/张，畅游。须附照片，本人使用。 贵宾卡：12022元/张，畅游。每次限三人。 团体包场或包泳道：价格面议。 （三）培训班收费 泳乐游泳馆设有专业的教练员，常年开设四种培训班。 初级班：600元/人。十次课，每次九十分钟。每班10人，学习自由泳。 中级班：800元/人。十次课，每次九十分钟。每