讲课课件邀约沟通与跟进.pptxVIP

邀约沟通与跟进 单宝英 邀约的重要性 1.邀约是销售的基础。 2.邀约是成功的命脉。 3.成功的邀约可以帮助我们找到适合的顾客和合作者，从而有效的增加销售和迅速的组建团队。 成功邀约所具备的条件 1正确的心态﹕ 不要认为这是在求人，你是在为每一个人提供一次十分美好的学习和事业的机会 2信心 A对自己和自己的将来要充满信心 B对公司 C对产品 3毅力 不怕拒绝永不放弃的决心 4形象. ﹛ 邀约的概念﹕邀约就是邀请和约到，不要在邀约的时候说的太多，要留有余地见面谈，急于销售产品的话更是切记。 确定时间和地点就可以了. 邀约的种类﹕1工作室的邀约. 2会议的邀约﹕(会议前.会议后) ： 沟通的定义 沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递过程，以求思想和感情达成一致。沟通是为了一个设定的目标，把我所知道的信息、思想和情感，在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。 沟是过程，通是目的。程。 沟通的要点： 1.沟通前要做好充足的准备，包括找对沟通的对象、沟通的对象所需要的话题、时间、环境等。 2.专注，专业。 3.沟通时用对方听得懂的语言沟通。 4. 沟通时，信心非常重要，只有充满信心，拿出底气霸气来影响对方才会事半功倍。 5.沟通就是打开心门的过程。 如何打开心门 1.沟通时做懂得倾听的人，一定要多为对方着想，以心换心，以情动人。，才会赢得对方的尊敬和认可。 2.只有先解决别人的问题，找到对方的需求并给予解决，才能提高别人的兴趣，从而达到沟通的目的。 3要在适当的时候学会赞美，赞美的同时学会销售老师和团队。会使你成为有同情心，有理解力，有吸引力的人。 4.一定让对方知道你所讲的这件事到底对他有多大的好处，能给他带来什么。 沟通的对象 陌生﹕做直销保险的.美容化妆品店的.推拿按摩，做小生意的。待业在家的.退伍军人.大学生。 熟人﹕朋友.亲人.同学.邻居等。 2熟人：学会借力，不说自己会，只讲自己体验以后好的感受。推崇老师技术，和工作室就行了。 . 沟通的注意事项 1沟通的注意事项：1讲别人愿意听的。2发现对方听到最感兴趣时马上找借口离开并留下下次再来的理由。3每次沟通不超过一小时。4沟通时眼神一定要坚定。5碰到店里听说过说“大姐我们团队做的和他们不一样，给我二分钟时间我给你讲讲。” 跟进=抓单=永久的合作者 按设定的目标，把任务向前推进，跟进是一种责任，把事情落到实处、负责到底。直到完成，达成合作。 80%的客户是在跟进中实现的。 跟进的技巧 1要跟紧但是不要让客户感到烦。[24小时内] 2了解你的客户的一些情况(所谓知己知彼百战不殆)。 3钱的问题。做生意的都是为了赚钱，一定讲利润空间。 4和他交朋友。反正是要让他信任你，这样一些事情就会好办多了。人怕见面树怕扒皮经常见面才能沟通感情，没有感情基础如何给你面子。 抓单的技巧 1下危机法(健康，社会发展趋势) 2分析市场空间法(火疗，产品示范) 3搭配产品法 4坚持跟进决不放手法 抓单后的跟进 1责任心 2懒人计划 3跟上每次会议快速成长，缩短成功的距离。 4带动伙伴重复老师的脚步，快速达到成功。 他 曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？ 　　皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？ 　　最后，有一位退位的老大臣说他有办法。 　　皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。 　　这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。 2陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 　　国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。 　　早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！” 　　陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？” 　　于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 　　如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！” 　　但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他