营销核算实务第一版课件版本2.pptxVIP

项目一 营销核算认知 项目二 收银核算 项目三 台账管理 项目四 数据处理 项目五 销售报表简析 ;项目一 营销核算认知;1.了解营销核算 2.知晓营销核算的内容 3.理解经济效益的内涵 4.掌握营销核算的财务指标 5.掌握营销合算的市场指标;任务二 营销核算财务知识认知;任务一 营销核算初识; 汪韵和郑楚是中职市场营销专业的学生，通过《市场营销实务》课程的学习，掌握了不少有关市场营销方面的基本知识，对市场和销售产生了浓厚的兴趣。新学期伊始，他们要迎来一次非常特别的企业“学习之旅”——去XX百货公司见习营销部门的工作。 ;《国庆促销方案》 简析提问： 1.运用所学的市场营销基本知识简析《国庆促销方案》 的结构框架。 2.请复核一下《国庆促销方案》的费用预算。;《国庆促销方案》 一．活动目的 1、强化企业产品的品牌效应 2、借助国庆购买高峰拉动市场人气和销量 二．活动时间：10月1号-10月3日 三．活动主题: 节日商品促销 四．活动对象：市民 ;五．活动内容 1．现场促销，打折让利 2．多买多送，返现金券 3．外场活动，摆展路演 六、宣传方式 公交车电视广告：10天；DM单页8W份 电脑商情报4W份 周边3W份 ； 地下通道：6块；门 头：4块 ； X展 架：10个；举 牌：8块。;七、活动细则（略） 八、费用预算 物料费用：5,000元； 礼品费用：37,000元； 现金费用：30,000元； 电脑商情报：10,000元； 公交车电视广告：周投入费用：公交平台 400元*6分/天*7天=16,800元；时间10*2400元=24,000元；电视广告：50元/次*10天*3次=1,500元 ； 制作费：2,000元—3,000元； DM单页：7,200元；学生发放单页：1,800元； 。 测算费用为:142,100元 预计申报费用140,000—150,000元;提前3天安排2人发单*50元/天/人=300元； 国庆3天4人发单+国庆3天6人举牌*50元/天/人=1,500元； 拱门+彩旗5,000元。 测算费用为:142,100元 预计申报费用140,000—150,000元; 一.什么是营销核算？ 1.营销核算：是指营销活动的投入与有效产出的比较。 2.经济效益：以尽量少的劳动耗费取得尽量多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。 ;二.营销核算的内容 （一）营销活动投入： 有形投入——营销活动费用 、直接物力占用费用 、人力占用费用 无形投入营销战略规划及营销策略的制定与实施、营销风险（机会成本）、信息的有效输出、服务、时间、营销因素组合、营销文化、营销营销区域、客户关系、市场预测等 ;二.营销核算的内容 （二）营销活动的有效产出 有形产出——是指收入增加额、利润增加额、业务增长率、市场扩张区域、市场占有份额增长、投资回收期的缩短、新客户增加率等。 无形产出——是指企业的知名度与美誉度、商标、品牌声誉、服务满意度、顾客忠诚度、产品适销性、企业社会影响力、安全及环境保护性、竞争力增强度等。 ;三.营销核算的种类 一般的企业在日常的营运活动中主要经历的流程有筹资过程，采购过程、生产过程，销售过程，其他辅助业务过程、利润结算过程、资金退出过程。 （一）业务核算——是指单位在开展自身业务活动时应当履行的各种手续，以及由此而产生的各种原始记录，即取得相关的原始凭证。 ;三.营销核算的种类 （二）会计核算——是指以货币为主要计量尺度，采用专门的方法核算和监督企业和行政、事业单位能用货币表现的经济活动的过程和结果，并在此基础上进行评价、预测、决策，以求得最佳经济效益的一种管理活动。 ;三.营销核算的种类 （三）统计核算——是指应用各种量度指标、对大量的或典型的经济现象进行分析研究的一种方法，即根据会计核算的相关成果来汇总分析经济业务。 单位中的统计工作，就是对单位在开展各种业务活动时所产生的大量数据进行搜集、整理和分析，并通过这种统计工作形成各种有用的统计资料。 ;四.营销核算的特征 1.综合性——既包括营销过程成本效益，又包括营销管理成本效益；既包括有形要素，又包括无形要素。 （泛指营销成本的核算内涵） 2.多因素影响性——营销活动涉及市场化、供求关系、竞争、消费者（价值观、消费心理、消费行为等影响） （泛指营销活动的涉及面） ;四.营销核算的特征 3.要素不可比性——物质形态与非物质形态，价值形态与非价值形态共存的特点，不可直接比较 （泛指营销活动对受众面的影响力） 4.滞后与隐藏性——营销的效益多数是间接的、无形的，并且效果既有滞后性，有些是长期隐藏的 （泛指营销活