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团队活动管理概述和管理举措团队活动管理总公司 · 培训部 课程大纲团队活动管理概述团队活动管理举措团队活动管理定义 团队活动管理是各级业务、管理人员借用专业化工具，经由对自身及属员的日常工作进行方案、执行、控制和分析，标准经营行为，形成良好习惯，达成经营目标的过程。团队活动管理意义1、确保团队出勤率，启动拜访意愿，提升展业技能2、保证团队活动量，实现稳定且较高的团队收入3、有效追踪属员活动情况，确保团队管理的效果课程大纲以助人为导向以差勤作保证以检查为方法以追踪促效果团队活动管理概述团队活动管理举措一、以助人为导向管理是严肃的爱 经营一次晨会、辅导一个组员、训练一支团队、陪访一张保单，每一次全情的付出在帮助他人成功的同时也为自己点亮了一盏盏明灯，而正是这些灯光的温暖才使我们在人生的旅途中充满了阳光，当越来越多的灯被自己的热情所点燃，寿险之路便没有了黑暗的角落，而前进的我们也越走越顺！来自 .... 中国最大的资料库下载助人，就是助己！一、以助人为导向 改善团队出勤状况，确保每日鼓励和训练差勤管理来自 .... 中国最大的资料库下载 确保拜访数量 养成良好习惯活动量管理团队活动管理追踪管理 催促、指导、预警二、以差勤作保证为什么要做好差勤管理？鼓励的前提训练的根底管理的保证二、以差勤作保证研讨如何提升营业部出勤？二、以差勤作保证如何提高团队出勤率？1、善用制度 以身作那么，带头遵守 在制度出台或新人入司时加强宣导 严格执行 善于借力二、以差勤作保证如何提高团队出勤率？2、“吸引式〞差勤管理：职场吸引：家的温馨内容吸引：早会内容、培训内容、训练内容文化吸引：积极的团队文化、团康活动、团队竞赛活动团队吸引：亲情管理、团队凝聚力、团队荣誉 “走动式〞管理三、以检查为方法活动量管理的重要性？收入=意愿×活动量× 技巧三、以检查为方法工欲善其事必先利其器活动量管理的关键：工具的填写、使用、检查、分析和指导三、以检查为方法填写批阅回馈活动管理工具 日工具 周工具 月工具分解分解周工作方案安排表月度工作方案表及目标设定民生日记业务员二次早会检查月度例会周例会本月目标达成、工作检讨及改善措施下月工作方案及目标设定本周工作检讨业务主管分解下周工作方案本周工作检讨分解主管日记1、司歌、司训、年历、格言警句 6、通讯录2、个人月、周度方案5、个人月度工作总结?民生日记?内容介绍4、周工作总结及下周方案3、日工作方案及总结〔六日〕可将属员每月的保费〔业绩〕目标及每月拟拜访的访谈对象，活动目的，拜访次数确定并予以量化。方案要求属员每天详细填写拜访记录，从记录上可了解属员每天及整个月市场的活动情形，提供适当的个别辅导和关心。执行民生日记通过一段时间的实际记录分析，可以找出该属员的真正目标市场，同时能给予个别训练和鼓励，协助定出适当的展业方案。检讨每季度（三个月）为一册1、司歌、司训、年历、格言警句 7、通讯录2、根本法利益速查表?主管日记?内容介绍6、月度个人及团队工作总结3、个人月周度方案、团队月方案5、周工作总结及下周方案4、日工作方案及总结〔六日〕结合经营主题及重要行事将本团队每月的活动〔业绩〕目标及每月的增员目标予以量化。方案主管日记执行详细记录本人及属员出勤、活动、业绩状况。通过一段时间的实际记录分析，可以判断本人及属员的心态、习惯、技能，及时调整重点管理动作，从而提升经营绩效。检讨课堂练习 填写?民生日记? 填写?主管日记?三、以检查为方法填写批阅回馈?民生日记?批阅批阅重点批阅时间批阅项目批阅目的日活动每天二早结束后批阅第二天早会前发放工作计划 -数量 -拜访目标 -部分客户信息拜访情况 -活动量达成情况 -活动过程 -活动效果找出属员的需求以及需要协助的事项 -陪同 -激励 -训练周活动周例会或周五二次早会本周 -目标达成情况及原因--活动情况下周 -工作计划是否合理 -客户安排月活动月例会或月末二次早会本月 -目标达成情况及原因--活动情况下月 -工作计划是否合理 -客户安排三、以检查为方法填写批阅回馈活动日记批阅后的回馈回馈方式针对对象及现象激励（批注、面谈、家访等）属员出现活动量的减少时属员面临考核压力（维持）或动力时（维持、晋升）属员活动效果比较好、达成目标时陪访需要提升技能的个别性伙伴需要通过拜访促成提升信心的伙伴主管需通过陪访掌握实际拜访近况训练（二次早会）大家所面临的共性问题（如技能缺失）适度奖惩属员不能按要求和规定填写时督促追踪活动量落实不到位心态有起伏的伙伴本卷须知三、以检查为方法 总结分析 全力辅导 持之以恒 以身作那么 主次清楚 认真批阅 典型分享三、以检查为方法研讨我的团队在进行活动量管理时，有哪些显著的方法三、以检查为方法日记是备忘、习惯批阅是关心