白酒业务员的职责及流程.docxVIP

业务员的职责及流程 工作职责： 一、工作时间：每个月26天工作制 二、工作地区：负责公司或市县代理经理指定负责的地区 三、工作范围：开发市场、维护网络、协调客情、监察履行各项活动、信息反 馈 四、工作职责： 1、负责开发所管辖地区内的各渠道终端网络。 2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作 3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价钱、销售政策及促销活动的策划等 4、掌握竞争品牌在市场上的价钱、销售情况、促销活动等动向 5、负责渠道商销售网络的抽查，并检查监察渠道商的出货价钱、销售政策落实情况，客观的评论经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，实时认识终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况 6、参与到渠道商的平时业务中去，实时认识市场信息 7、实时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量 8、每天按照规定实时填写各样报表，周日将一周的工作报表传回公司，回报地区内地的销售和市场情况 9、检查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出版面 报告 定期对市场进行检查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美名度、竞品信息及动向等，对公司所投市场费用使用情况的真切性负责，监察、履行各项促销活动落实到位，无条件接受和达成公司下达的销售任务 五、所有业务代表须克尽责责，恪守