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第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 房地产试用期转正总结  这些工作主要包括：  1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。  XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。  XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。  XXX花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。  2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。  收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。  3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。  参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。  4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。  5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。  参加了九月份的房展会，XX园国庆看房专线车，XX节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。  6、根据实际情况，对重要问题多想方法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。  7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。  从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导。  8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。  9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。  协助其他同事接待办理产权证的客户等。  10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。  近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。 房地产试用期转正总结2  从3月11号进入项目部至今已经将近两个月了，在项目部我一直担任资料员岗位，在经理的关心和指导下，通过自身的努力学习，很快适应了周围的工作环境。从啥也不懂到懵懵懂懂，再到一知半解，再到基本能从容应对各项日常工作事务，我感触颇多。这段时间里我学到了很多，也认识到了自身的缺陷。本着对以后工作负责的态度，我在此做出以下工作总结：  1、按时上、下班，不迟到不早退，做好本职工作，爱护公司公共财产，维护公司的利益，时刻不忘自己是公司的一员，把个人得失与公司利益联系起来；正确的看待个人荣辱公司得失，在位一分钟干好60秒，做到一名公司员工应有的基本素养。  2、工作中实事求是，求真务实，不弄虚作假，欺上瞒下，不搞“面子工程”————死要面子活受罪。立足本职岗位，为公司做出最多的奉献，让个人的价值得到最大的表达。  3、按照经理、领导的指示做好吩咐的每一件事，大到联系合作公司，起草合同，书写公文，小到打印报表，整理环境卫生，每一件事都要当做大事，认真去做，决不能疏忽大意。  4、对项目前期资料的收集整理及分类存档等工作，争取做到不错、不漏、不丢。  5、对部门每天所做的工作尽可能细地做好记录，好记性不如烂笔头，尽量做到胸中有数。  6、当遇到自己不懂、不会的问题时要不耻下问，虚心学习，努力寻求解决问题的最正确途径。  7、当自己做错了事或忘做了事时，要勇于担负责任，绝不推诿掩饰。  8、了解集团和各公司、部门的人事、构造、职能等，处理好各部们之间、同事之间的关系，做到公私分明，不误工作。  9、了解集团、公司的未来发展趋向，不断学习，能始终适应社会，应对新的领域、新的行业、新的事物、新的工作，为公司带来朝气和活力。  在此工作期间，工作显得紧张，而又有秩序。整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不屑，极富工作热情，能够认真负责的完成领导交付的工作；并积极学习多方面的专业知识，以提高自身的综合素质，注重自身发展与进步。但同时也意识到自身存在着诸多缺陷：