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一线销售人员激励机制探讨（经济论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“销售管理”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文9295字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：一线销售人员激励机制探讨 2 一、销售人员以及对销售人员进行激励的重要性 2 二、一线销售人员薪酬激励方面存在的问题 3 （一）过分强调个人业绩而不重视团队绩效 3 （二）薪酬激励不当导致短视行为 3 （三）薪酬制度的公平性不足 3 三、改进一线销售人员薪酬机制的建议 4 （一）以绩效为导向建立销售人员的宽带薪酬 4 （二）注重对团队整体绩效的考核 4 （三）利用薪酬设计引导员工关注企业的长期发展 5 （四）采用个性化薪酬制度增强公平性 5 文2：销售人员激励机制研究 6 1 导 论 6 2 文献综述 7 3 实证研究 9 十四个因素的隶属度n值结果，见表1。 13 4 研究结论与建议 15 研究结论 15 参考文摘引言： 18 原创性声明（模板） 18 文章致谢（模板） 19 正文 一线销售人员激励机制探讨（经济论文资料） 文1：一线