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首次扩点原则: 销售从优、形象从优、布局合理、增加接触 卷烟培育战略战术方法 战术篇●营销策略●铺市选点 首次扩点目标: 不预判扩点目标，由数据说话， 在数据结果上作验证，最终扩点1365户 第六十二页，共九十七页。 “门店形象” “购物环境” “陈列水平” 三项指标中有任意 一项评价为最低一档 剔出适销客户名单。 进货量 ≥52条 要货频次≥26周 为标准， 确定蓝牡丹适销客户名单。 维度交叉分析 销售能力 经营形象 扩网客户的产生 5882（含已铺市客户） 62（形象不符合要求客户） 合理布局 — = 适销客户，进入合理布局 卷烟培育战略战术方法 战术篇●营销策略●铺市选点 第六十三页，共九十七页。 街道名称 客户总数 街道面积 该街道客户密度(户/m2) 密度分档 合适的蓝牡丹经销客户密度(户/m2) 理论经销户数 适销客户户数 该街道新增经销客户总额 已经销客户数 新增客户额度 A街道 44 3 14.67 10 16 48 50 48 25 23 B街道 34 3 11.33 9 15 45 48 45 48 0 C街道 23 3 7.67 8 10 30 23 23 22 1 D街道 13 2 6.50 7 8 16 34 16 21 0 E街道 24 5 4.80 6 6 30 32 30 23 7 F街道 10 5 2.00 5