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史上最全的商务谈判案例分析【商务谈判技巧】
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案例一：
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。
中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年 1200美圆
/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双
方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩
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