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专业的网站策划方案书写作方法 一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一 份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。 《网站策划方案写作、演示标准》要紧分为7个部分，期望 对您有关心： 1. 网站策划方案的价 ——内容重点阐述了解决方案能给 客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值， 从而关心业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在 充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化 的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟 通问题、整理资料的方向性问题。 2. 前期策划资料收集——策划方案资料的收集情形是网站 策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地关心 客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能 中标，与信息的收集方法、收集范畴、执行态度、执行尺度 有紧密关系。太维在此公布出7项重点收集标准。 3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上， 需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、 设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、 洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。 4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从 标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但 依照实际情形能够对这几方面的内容穿差运用。 5. 网站策划方案的包装与提交 ——一份专业的网站策划方 案需要通过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方 法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。 6. 网站策划方案的讲解与演示 ——方案的演示与讲解系关 订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步 骤，衣着装扮，谈吐举止等做出了明确的规定。 7. 网站策划方案归档 / 备案——网站策划方案的归档 /案 备能够依照公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标 准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理方 法。 1. 网站策划方案的价值 1.1 对客户的价值 客户对互联网的了解程度，网站的价值如何说了解有限（IT 界除外），仅凭业务员的介绍依旧不足，关于客户而言，依 旧是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视 线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的 价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客 户更能够清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收 回投资成本一样需要多长时刻，投资与收益的又比例是多 少。以太维的一位客户为例： 公司情形：该公司属国际贸易公司，要紧经营制罐贸易，通 过国外查找买家，货品在国内生产。 职员情形：英语流利，具有国际贸易体会，对新技术（如： 互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的 意识与质素。 交易特点：通过互联网查找国外买家，给客户查看罐类样品， 对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此 同时，公司在国内查找制造商，三方确定合作，交易成功。 适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展现直截了 当决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一样通 过EMS的方式给客户，耗时一样在4天左右，但通过建立互 联网网站，建立专用的产品库。第一：客户了解公司的产品 种类更加丰富；第二：客户直截了当扫瞄样品的时刻仅需要 10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户假如对某种产品 感爱好，能够直截了当在网上询盘，索取样品，有效增加了 成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国 外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。 网站策划方案则是关心客户深入了解这些互联网价值的最 佳载体，方案清晰地关心客户查找到应用互联网的价值点， 并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，关心 客户下决定购买我们的服务。 1.2 对销售的价值 优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要 深入明白得网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、 演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一 个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户 心目中的专业形象。高度的专业性 +生动的讲解+切实的效 益，直截了当拉开了公司与竞争对手之间的距离，关心客户 作决定。 1.3 对公司的价值 将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，能够关心建 立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积存 对客户的网站策划方案，能够丰富公司知识库，更加能够关 心职员提供质素，培训专业的销售队伍。 1.4 对项目开发的价值 专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为