简单方便的项目跟踪表 (2).xlsVIP

重点项目跟踪表 ○民营企业 ○国有企业 ○港台资企业 ○合资企业 ○外资跨国企业 个人情况（爱好、性格、生活习惯、年龄等）/备注 客户基本信息（注：●表示选中 ○表示未选中） 客户类型 人员规模 ○10人以内 ○10~30人 ○30~80人 ○80人以上 主要产品 主要客户群 竞争状况信息 竞争对手名称 竞争对手工作进程 联系日期 方式 对象 谈话内容描述、客户关心的问题 下一步计划 已做事项记录 突发事件记录/备注 项目总结 说明： 一、本表格作用：从代理客户确定其有跟踪价值或项目合作后对整个合作过程跟踪情况及项目状态进行描述与记录，以便能够随时掌握该项目的进展情况； 二、客户基本情况描述：填写了解到的所有客户信息，该栏目应随着项目情况进展不断补充与完善； 三、本项目竞争对手情况描述：写明有哪些已有及潜在的竞争对手，他们的优势、弱势，目前的主要活动情况，以及销售人员计划采取哪些对策等； 四、客户拜访记录：销售人员应将每一次电话或面谈的所有事件记录在此，经便了解本项目的全部过程，同时也方便公司及时给预相关支援； 五、除客户拜访记录为历史性流水记录外，本表格的其它内容都应随着项目的进展与时间推移，保证所有内容在当天是目前最新、最真实、最完善的记录； 六、填写日期应记录真实的填表时间。 建表日期：