跨境电商运营：选品的考量因素及注意事项.pptx

选品的考量因素及注意事项;一、选品的考量因素;1.处于生命周期的上升期 推荐使用谷歌趋势Google Trends 来判断 ;2.便于运输 重量小、体积小，比如： 邮政小包重量限制： 限重2KG（阿富汗除外）； 邮政小包体积限制： 非圆筒货物：长+宽+高≤90CM，单边最长为60CM，最小尺寸单边长度≥17CM，宽度≥10CM。 ;3.售后简单 ;4.附加值高 ;5.具备独特性 ;6.价格合理 ;7.复购率高 研究表明亚马逊美国站开发新客户的成本是维护老客户的5倍，复购率高的产品可以吸引回头客，为卖家带来高收益。;8.??规合法 ;疑问？;二、选品的注意事项;1.符合平台特色，遵循平台规则 Wish平台→大量上新 亚马逊平台→打造精品;2.最大限度地满足目标市场的需求 亚马逊美国站→品牌商品 亚马逊日本站→高品质商品;选品的分类和方法介绍;一、选品的分类;二、选品的方法;1.内部数据选品法;一、站内Best Seller选品法 ;一、站内Best Seller选品法 ;一、站内Best Seller选品法 ;一、站内Best Seller选品法 ;一、站内Best Seller选品法 ;一、站内Best Seller选品法 ;一、站内Best Seller选品法 ;二、类目深挖选品法;二、类目深挖选品法;三、大卖家新品跟进法;四、优秀店铺复制法;2.外部数据选品法;一、Google Trends工具法 ;二、Alexa工具法 ;二、Alexa工具法 ;二、Alexa工具法 ;三、国外社交媒体选品法 ;四、国外众筹网站选品法;五、供应商新品推荐法;货源的选择;货源的选择;一.专业批发市场;二、工厂货源;三.网上商城批发;四.做网店代理或代销;选品实训;任务引入;第1步，选择目标市场;第2步，研究目标市场的热销产品;第2步，研究目标市场的热销产品;第2步，研究目标市场的热销产品;第2步，研究目标市场的热销产品;第2步，研究目标市场的热销产品;第3步，遵循平台规则进行选品;第3步，遵循平台规则进行选品;第3步，遵循平台规则进行选品;第3步，遵循平台规则进行选品;第3步，遵循平台规则进行选品;第3步，遵循平台规则进行选品;第3步，遵循平台规则进行选品;第4步，考虑货源因素;第4步，考虑货源因素;第4步，考虑货源因素;跨境电商产品的价格构成及定价要点;一、跨境电商产品的价格构成;1.进货成本;2.跨境物流成本;3.跨境平台成本;4.售后维护成本;5.其他成本;6.利润;二、跨境电商外贸新人定价要点;跨境电商产品的定价策略;跨境电商产品的定价策略;一.传统定价策略;一.传统定价策略;一.传统定价策略;一.传统定价策略;一.传统定价策略;一.传统定价策略;跨境电商产品的定价策略;二.其他定价策略;二.其他定价策略;二.其他定价策略;二.其他定价策略;二.其他定价策略;二.其他定价策略;二.其他定价策略;跨境电商产品的定价实训;任务导入;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;按照一般做法，小明需要整理出亚马逊平台该类目中排在前100名的产品的价格信息，但是工作量确实太大了！他只整理了前15个产品的信息，排除掉了3个非相似产品，还剩12个相似产品，此基础上小明得出竞争对手关于“男士创意围巾”产品的最低定价为3.2美元，最高价格为22.99美元。根据现有卖家的定价，小明将男士创意围巾的定价范围初步框定在3.2～22.99美元。;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;如果小明想从销售1件面罩中赚取10%-20%的利润，小明在亚马逊平台输入的定价将为4.2～4.7美元之间的任意一个价格，这个价格也在基于竞争对手的定价所框定的价格范围之内。;任务实施;这种方法适合于竞争者较少的产品，如果小明销售的是由国内某个大师设计或者由特殊面料制作出的面罩，那么可以依靠文案来提升消费者的心理价格，进而制订一个利润率比较高的价格。 但是因为小明只是销售了普通面罩，因此不适用基于产品价值的定价法。;谢谢观看