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销售人员 入职岗位培训 目录 正确认识销售这一职业 销售人员入职岗位培训之 第一章节 正确认识销售这一职业 销售员是一种光荣、高尚的职业—— 勇于承认自己是一名销售顾问 销售是极具挑战和竞争性的职业——付出艰苦努力才有丰厚回报 销售是一门综合学科 市场营销学、消费心理学、组织行为学 社会80%人从事销售 销售员的数量供过于求，质量供不应求 树立正确的“客户观” 销售人员入职岗位培训之 第二章节 树立正确的“客户观” 树立正确的“客户观” 树立正确的“客户观” 成功销售员的“客户观” 客户是熟人、朋友，是我们服务的对象是事业双赢的伙伴 关注客户利益真心帮助客户让客户成功、快乐 成功销售员的3、4、5、6 销售人员入职岗位培训之 第三章节 成功销售员的3、4、5、6 成功销售员的3、4、5、6 成功销售员的3、4、5、6 必备的四张王牌 成功销售员的3、4、5、6 成功销售员的3、4、5、6 成功销售员的3、4、5、6 倍增业绩的六大原则 积极的心态源于专业的修炼 销售人员入职岗位培训之 第四章节 积极的心态源于专业的修炼 积极的心态源于专业的修炼 积极的心态源于专业的修炼 成功的销售顾问人员应掌握哪些知识 销售人员入职岗位培训之 第五章节 成功的销售顾问人员应掌握哪些知识 GSPA—从目标到行动，管理好时间 销售人员入职岗位培训之 第六章节 GSPA—从目标到行动，管理好时间 将“遥远的”目标转化为每日每时每刻的任务！然后立即行动（Activities） GSPA—从目标到行动，管理好时间 GSPA—从目标到行动，管理好时间 目标类型 目标描述 目标分解研讨 人生目标 3年后拥有一套36万元的产品 年/月/日→行动 工作目标 公司下达的销售任务30万/月 成交→意向→接洽 案例 GSPA—从目标到行动，管理好时间 销售人员 入职岗位培训