发展生意的重要邀约话术.ppt

Global Monopoly 发展生意的重要邀约话术 这套计划的目标是为您提供人际沟通和协助您建立信心。 它包含了一些当您和别人谈及这个生意时，您会遇到最常见的对话例子，您可运用这个内容作为练习和实际用途。 永远记住：一个简单、诚实、真挚的回应，代表您对疑问本身、及提出疑问的人的尊重！ 原则 生意是个数字游戏------ 和很多人分享，只有少数人参加。 原则#1： 切忌：不要过分介意人们对你的反应，应以专业心态面对他们 原则 要忙碌起来，说话简单，充满自信。 要按计划去不断地行动；忙碌的人把事情办妥人们会被充满动力的火车头吸引。 例如：“我没有打扰你吧？你有一点时间吗？” 原则#2： 原则 运用第三者的信誉。 谈谈在你生意中某个成功的合作伙伴，知名企业家，知名的畅销是作家，或者商业发展的趋势 原则#3： 原则 把重点放在邀请上，不要放在信息上。 例如：“我打 的意思是邀请你参加一个新商业模式论坛会，你将会得到很多的信息” 原则#4： 原则 你要对人们表示真诚的关心。 你谈论他们越多，你就越会取得成功。 你谈论自己越多，你就越会招致失败。 原则#5： 原则 用问题来回答问题 例如：“为什么你会这样说？” “你在这方面有什么经历吗？” “你认为这需要多长时间呢？” 原则#6： 原则 创造一个“采访对象”的气氛 你不是在寻找所有的人和每一个人，你只想找少数合适的人。此外，不要对他们说谢谢，要让他们对你说谢谢！ 原则#7： 原则 实践和重复练习能创造信心。 切忌5P句子：预先计划防止差劲的成绩 （prior planning prevents poor performance.） 原则#8： 接触 以金钱为题… 你有没有考虑过其他创造收入的方法？ 接触 以生意为题… 你有没有在寻找其他的生意途径？ 接触 以梦想为题… 假如我知道一个方法可以让你——（成就他们某个具体的梦想）的话，你想知道吗？ 接触 以产品为题… 假如我知道一个方法可以让你————（某个产品的好处）的话，你想听一听吗？ 接触 以潜力为题… 有一个生意项目，潜力不亚于麦当劳和沃尔玛，你愿意参加吗？ 接触 以好奇心为题… 有一个商城，里面有很多国内及世界性的品牌，只要你能购买他们的产品，就愿意付报酬给你，你想知道吗？ 接触 面对面接触… 你在这工作多久了？ 你真的很喜欢这个工作吗？ 接触 面对面接触后… 和你谈话真的好极了。 你有名片吗？ 邀请 假如有一个收入很不错的生意，你的时间又允许的话，你会不会持一个开放的态度去了解一下呢? 我的一个朋友正在扩展业务， 而我也答应他 会为他留意合适的人选… 邀请 我的朋友正在考虑填补一个生意的几个空缺，我想起你来了。 我正在考虑让你 成为我们生意的合伙人… 邀请 我认识一位————（财商、市场营销或者金融等）的专家，他会到我这来做详细的讲解 我越了解这个生意， 越觉得最合适你。 你会有兴趣的… Global Monopoly