保健品的会议营销 (1).docxVIP

供应一个案例：天津市市场启动方案一、保健品市场的现状： 保健品市场的进展近几年蓬蓬勃勃，虽然国家公布了多项对 保健品的管理法令，但照旧没有令宽敞厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上, 唱响送礼主旋律的照旧是保健品。说明在中国，保健品照旧有茂密的滋生土壤，由于中国传 统的中医养身保健理念使然，国人更留意养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费 特点。 远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家乐观投身于保健品领域的缘由，同时 也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大 企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理, 时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地进展。 二、会议营销的现状：保健品的销售方式的开头是依靠媒体的宣扬和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年月中后期，经过五年左右的进展, 于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年 销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将很多“国”字号大企业摔到后 面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相 结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客 档案表，顾客服务登记表，销售访问话术，销售百问百答，每个工作日坚