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企业如何跳出零利润怪圈探析(经济学论文资料)
文档信息
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目录
TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1
正文 2
文1:企业如何跳出零利润怪圈探析 2
一、通过产品提升利润空间 2
1.改变产品包装 3
2.推出高附加值产品 3
3.新品上市 3
4.寻找合理替代原材料 4
5.限产涨价 4
二、通过渠道提升利润空间 4
1.实行供应链成本管理 4
2.实行集中采购或联合采购策略 5
3.寻求新的供应渠道 5
三、通过促销提升利润空间 5
1.对消费者的促销运作 6
2.针对中间商的促销运作 6
3.对公司推销人员的促销运作 6
四、结论 7
文2:企业降低成本探析 7
一、降低成本的意义 7
二、制约降低成本的因素 8
(一)供、产、销三个环节成本的影响 8
1 采购成本高低的影响 8
2 生产成本高低的影响 8
3 销售成本高低的影响 8
(二)生产过程中人的影响因素 9
1 各部门领导者素质的影响 9
2 部门对降低成本责任性强弱的影响 9
3 各部门对成本管理工作力度的影响 9
(三)外部因素的影响 10
三、市场 经济 下降低成本的途径和措施 10
(一)改革采购管理模式、降低物料采购费用 10
(二)控制生产环节发生的费用从而降低生产成本 11
(三)改变销售方式,加速资金周转降低产品成本 12
参考文摘引言: 13
原创性声明(模板) 13
文章致谢(模板) 14
正文
企业如何跳出零利润怪圈探析(经济学论文资料)
文1:企业如何跳出零利润怪圈探析
在市场经济倡行公平竞争的今天,以及中国加入WTO和对外开放政策的影响下,大量外国企业涌入中国,使得竞争变得十分激烈,通过博弈的支付矩阵,我们可以清楚的看到,价格战打到最后企业都没有利润可言。同时,由于原材料价格的不断上调,使得产品成本不断升高,其结果就使得其利润变得更低。企业稍微遇到原材料价格上涨及价格战,就处于不挣钱,甚至亏损的局面。那么企业在面对价格战与原材料价格上涨的双重压力下,如何才能增加其利润呢?一般来讲,利润的增加有两中办法,一是提高产品价格;二是降低成本(产品成本、物流成本、人员成本等等)。下面我们通过分析市场营销组合中的3P(产品、渠道、促销)来找到合理的提升利润空间的方法。
一、通过产品提升利润空间
产品利润空间要增大,我们首先从产品本身下功夫,要么是提高产品价格,要么是降低产品成本。产品是企业生存和发展的基础,是营销活动的载体,通过它才能使生产者和消费者双方达到交换的目的。企业没有合适的产品,则满足顾客需求就成为一句空话,那么在现有的产品中,以及在现有的市场价格体系下怎样增大其利润空间呢?有以下几种方法:
1.改变产品包装
以往好多产品只注重“外表”,过度包装带来了成本的提高,这样的情况下,通过改变以往的某些迷你型包装或豪华型包装,改用实惠装,或者改变包装材质,改变印刷规格,从而达到降低一部分成本费用的目的。如夏季使用的电蚊香片,一般的都是30片一个包装的,推出120片装,把纸盒装变成塑料袋装,差不多就能够满足一个家庭整个夏季的需要量,不但控制了包装成本,而且有效的阻止了竞争对手,使消费者在销售旺季内,不会再购买其他品牌的产品,可谓一石二鸟。
2.推出高附加值产品
原材料不断上涨,导致产品成本增高,进而导致产品价格上涨,单纯控制成本是有限的,产品价格的上升,可以通过开发高附加值产品来体现。拿牛奶行业来讲,可以通过包装、添加果汁、各类有益菌、口感优化等一系列改良,提升了产品的附加值,开辟了一个新的细分市场。因此企业可以根据未来的消费流行趋势,开发更有针对性,满足个性化需求的高附加值产品来。
3.新品上市
开发新产品,或提高产品档次及质量,以质取胜,提高产品价格,采取优质优价是理所当然。企业新产品涨价用意无非两种,一是促进核心产品的自然更替,由新产品取而代之,新品得以借助原有核心产品的声誉一鸣惊人,如此可大大节约新品上市的推广费用;二是腾出价格空间,由更适合于该价位的产品代表取而代之,将原价位产品抬高,以加强产品的价格区隔,满足顾客不同层次需求。
4.寻找合理替代原材料
很多原材料确实存在着成本低廉的替代品,但一定要考虑它的合理性。当然,如果在消费者可感知价值的那部分,明显的采用一些不良的替代品,就会引发产品质量问题,得不偿失。比如用糖
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