零售企业的几则营销创意.docx

★零售企业的几则营销创意★ 一.代管小孩 对于有小孩的父母来说，逛公司购物的项十分大型的工程。他们首先要解决如何处置孩子的问题：一是暂时托左邻右里或朋友代为照顾，但一时间 又未必找到托管人；二是把他们留在家中，但却又难免心里牵挂，，怕发生意 外；余下的选择就是带着孩子上街去，但他们却又碍手碍脚、东奔西跑、哭 叫吵闹，扫了逛公司的雅兴。于是乎，这些父母对逛公司便失去了兴趣。 在日本，有好些百货公司体恤到这些父母之苦况，纷纷请缨，为到公司 购物的人代管小孩。如此一来，不但把深居简出的父母吸引了回来，还能多赚 一笔服务费，可谓一箭双雕。 百货公司的逻辑似乎是：既然顾客的小孩可以代管，顾客口袋里的钱更可 以代管了。 二.拿掉些与添一点 英国某糖果店的一名售货员的柜台前总是顾客熙熙，而其它柜台却门庭冷落。老板很纳闷，便问他有何诀窍。售货员答道：这很简单，别人总是先抓一 大把，称的时候再把多的拿掉；而我总是先少抓些，然后添点。 这添一点 的动作，恰恰迎合了顾客的某种微妙心理。每一个顾客都害怕缺斤短两，拿掉的动作更增加了这份疑虑；而添一点则让人感到份量给足了，甚至欣喜地认 为得了点添头。而这，顾客对这位售货员就产生了好感，自然都愿意光临她的柜台。 三.梯子价格 美国一名叫爱德华·华宁的商人，在波士顿市中心开了一家商店，广为宣传播采用梯子价格降价销售商品的信息，而具体商品只标出价格