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^_^ 这几天有个内部培训，下午的时候搞了个小测试，模拟一个客户投标。分了
下组，我负责讲标。说实话，进入 it 行业几年来，标书做了不少，也应了不少标，
讲标讲的倒是不多。这个可能和以做渠道为主有关系。另外的原因，直接客户中运
营商的大标我讲不了，资历水平都不够。记得第一次讲标的时候，很是紧张，模拟
了好几次，也临时和几个售前朋友探讨了半天，怎么才能把标讲好。从我目前的理
解来说，第一，要对你要讲 ppt 非常熟，能背下来当然最好。这当然取决于你对投
的系统和产品要熟悉。第二，整个 ppt 的结构和体系要设计合理，不要很复杂，一
般来说，我会分 4～5 个部分：
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