品牌企业网络分销攻略.pptxVIP

为什么要做网络分销？ 我是著名大品牌，占行业垄断地位，网上仿冒假货泛滥，何必自找麻烦？ 我是著名品牌，自己开了淘宝旗舰店，月销千万，还有必要做网络分销吗？ 我是新创小品牌，没人搭理我，自己网店还没做好，有必要吗？ 第1页/共40页 一级代理 一级代理 一级代理 一级代理 二级代理 二级代理 二级代理 分销商 分销商 分销商 消费者 消费者 … … 渠道深度 渠道宽度 常见的传统渠道模式 第2页/共40页 新兴的网络渠道模式 工厂 分销商 分销商 分销商 分销商 分销商 分销商 消费者 消费者 … … 渠道扁平化 成本更低 长尾效应 信息即时 第3页/共40页 网购的聚合与分散 80%网购交易额来自于淘宝，3.7亿用户使用淘宝 淘宝店铺数：4975946家 任何一家网店都只能覆盖一小部分用户 第4页/共40页 为什么没做？ 第5页/共40页 祸乱根源在哪里？ 第6页/共40页 课程大纲 第7页/共40页 关 于 网 策 网络分销体系规划五步走 第8页/共40页 1.线上线下，产品区隔 第9页/共40页 2.货出一门，规范供应 第10页/共40页 3.整顿网市，先礼后兵 第11页/共40页 4.价格限定，灵活并举 第12页/共40页 5.制定门规，秩序井然 第13页/共40页 关 于 网 策 网络分销商招募 第14页/共40页 开宗立派，全盘规划 第15页/共40页 了解客户，投其所好