大城崛起龙湖三千城深圳优点传播推广案.pptx

4;时间表上带来的困惑;Surprise ;总货量约29亿， 3000多套 一年多的时间要全部消化完;自身巨大体量的放出 与区域内的需求干枯 在时间的轴线里走向了叠加 在这样一个时间，消化这样一个体量，这使优点感到诧异;走出小巷思维;时下不应再把注意力放在首创与万科身上 对于城东龙湖肩上背负的应是“推广城东”的任务;拥有大体量的城东龙湖 把注意力放在全城才是我们 要做的正事;“长征”是为了胜利的回归 对于执行，我们认为事不宜迟;冲突;高层与花园洋房的同步推广 本是一件合情合理的?? 但总价66万与180万怎么也不可能是同一客户群 所持有的调性也绝对存于差异;价格;价格区间的过分拉大使不同产品系难以融合;必须做一次成功的外科手术;把花园洋房拎出来 视为一个新项目进行单独推广 以此便可化解以上冲突;有了大方向之后还需要精准 精准的方向还不是重要的 重要的是能否有效的执行 有效的执行还不是最关键的 最关键的是在执行的过程中是否有偏差或出轨;于此，我们需要再次重新审视一下我们的项目;壹=地理论;;走好这两步项目就成功了一大半;言出必有因： 当今的市场已经是重新洗牌 拥有大体量的我们 必须走出城东的局限 我们要做的是： 推广城东等同于推广城东龙湖;对项目的认同 前提就是对这一区域的认同，人群难以流向东边的原因在于对城东的认知存有偏差。 从人们印象的低下化至水平化拉动。关键在于我们能拿出怎样的东西来垫高区域的级别。;手法 上量;广告不是要制造感叹号，而是要制造信服。当一个区域需要从根本上被接受认同时，消费者需要的是事实的证明。更何况是关于城市方向的命题;政府100亿的资金流入 与全国一线的发展商同时进入 款量、体量、人量、形态以至于速度，无疑在发生着巨大的改变。 这在任何一座城市的发展进程中都是值得划上一笔的记录。;趁大势 便是龙湖走出这一步的机会 关键在于我们说话的角度;用事实的力量去增加城东的份量是一件重要的事，在城东的背景下去增加自身的份量是一件更重要的事情。 对于竞争，共摊大饼未必就能共享。;基于“冰河时期”的策略结论 只有坐上区域的老大，才能享有共赢中的先赢。 所以，必须要在第一时间无限度的增加自身的级别份量;份量的增加不是他人能及的事情;万科：典型的寄生虫 一条司空见惯的沙河，想要吸引其它区域的人群来这里购买，现实告诉我们??那是不可能的。有限的城市生活资源，让万科不得不依靠于周边项目所带来的生活配套。从一个区域的带动性上来看，高端贵族往往就是不作为的一群。说到贡献性：万科，闭嘴;首创：单边行走的螃蟹 懂城市，但不懂生活，尤其是成都。大型的临街商业虽是解决了人们生活的基本需求，但离想要的生活存有距离。初出茅庐的北京人，对城市生活的理解还尚停留在没有净化干净的时期。自然少了一份应有的礼节。论到贡献性不是没有，但论不到发言权。;华润：行动缓慢的大海龟 有品牌时间的沉淀，有体量，有数量。但开发进程的难以提速。 一个人的力量必定有限，行驶缓慢是华润的致命弱点。即便对未来的美好有着承诺，对于一次城东的蜂会。赶不上趟，就站不上主席台。;份量的增加就是一次有效的屏蔽;当人们喜欢一种“居繁华，远尘嚣”的生活方式时，三千里出现了;当想要的与需要的都聚集在龙湖的身上时 城的完整性与唯一性就是一种无法取代的巨大份量;在一个恰当的时间 站在一个恰当的高度 我们必须在市场中建立的印象 城东的崛起，龙湖功不可莫;在一直缺少自信的城东 我们就要补白这一空缺 龙湖就是城东的自信心;当一个项目 需要维新的时候 大破大立有助推广时的自信;从繁华三千取意“三千” 从处于繁华而出于繁华更注重生活的“里”字。这是年初在城市背景下我们所能提出的概念 时至今日，大城得以浮现。一次城市的完整性概念必须成为我们推崇不移的方向。;从局部到全面/从听到见 从否定到确定/从担心到自信;案名 【龙湖.三千城】 ;第42页/共124页;第43页/共124页;第44页/共124页;第45页/共124页;第46页/共124页;第47页/共124页;第48页/共124页;第49页/共124页;第50页/共124页;第51页/共124页;第52页/共124页;;贰=中心论;在推广城东这一步之后 我们必须明确的提出 哪才是城东的中心区？;于年初三家都不作为是因为存在着巨大的竞争性，如今的局势看来，在明年三月三千城的开始与万科、首创后期的产品在户型区间上将有所差异 持有大体量的华润将和我们走向对头。华润难免的一战。;手法 借势抢势;借建设路口众多项目的势，来抢华润的势。;一家开发100万平方，和三家开发100万平方。论成熟速度三家是有着明显优势。大量资金与众多的开发积聚后的效应，将是信息的集束炸弹。而华润的信息不对称，将使得我们在这一时间夺取城东的话语权;你是愿意选择等待一个区域成熟 还是