店长抓业绩的思路和方法[1].pptVIP

店长抓业绩的思路和方法 第一页，共三十六页。 店长是一个店铺的核心和灵魂，他需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针、执行公司的品牌策略。店长就像一艘船的船长，把握着这艘船的前进方向，店长对店内的经营管理质量的好坏直接影响着整个店铺的盈利水平。而如何才能成为一名称职的店长呢？这就需要我们不断学习、针对市场及时调整思路、掌握流行趋势，让自己成为一个专家式的店长，这样才能带领团队创造佳绩。 第二页，共三十六页。 转 变 观 念 第三页，共三十六页。 转 变 观 念 一、数量决定营业额走向、质量决定营业额的 二、满意度和客单价并重 三、眼镜店的趋势 四、专业化道路 1）店长必须是个专业高手，每天花时间学习专业 2）培养3个月以后的员工学习专业 五、销售方式 A、产品销售法 B、情感销售法 C、强势销售法 D、专业销售 第四页，共三十六页。 如何达成好的销售 第五页，共三十六页。 一、安排合适的接单人员 A、店长在平时要要求每个销售强的员工接单 B、要求新的员工参与或者观察每一笔销售 C、销售完毕后，和新员工进行分享 D、对新员工要进行学习的安排，每天给他们制定学习的计划，然后制定成长计划。 E、每位新员工都要由相应的老员工带领学习，店长本人也要先带一名徒弟。 第六页，共三十六页。 二、店长带动 A、店长在非周末的时候，要参与每一