在职充电社五一黄金周小家电联合促销活动策划案.pdfVIP

五一 小家电联合促销活动策划案 策划背景： 2005 年 开启了平板电视（LCD 液晶、PDP 等离子）元年。面 对价格一轮又一轮的降低， “价格战”再次在国产彩电领域内打响。 去年年底SONY 终于也按捺不住中国平板市场的 ，在洋品牌阵营 中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的 。在一片降价狂潮中， 如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的 问题。 2006 年中国预计 500 平板电视的销售，液晶将实现 400 的 销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。2006 年 5 月 1 日，是中 国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动 2006 年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的 意义？能否 实现品牌 突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。 康佳彩电，27 年的精心经营，品牌已经 家喻户晓，2005 年品 牌资产达150.12 亿元（成为 最有价值品牌）、连续五年中国最有 价值品牌前 10 名，连续4 年位居中国电子百强企业第4 位。康佳平 板彩电延承CRT （显像管电视）时代的“ ”，在平板品类中 提出 “速度决定清晰度”的 观点，自推出平板电视以来，成绩傲 然。 ： 家电行业的终端争夺日益激烈；终端 、终端包装、终端促销……. 在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没； 五一 ，众多商家瞩目的促销 ，即将硝烟四起！ 康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的 竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战， 如下问题： 如何利用五一 启动全年的推广策略？ 如何用优化的方案实现五一 的销售推广任务？ 如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？ 如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？ 策略实施： 对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在 2006 年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术 支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费 者的消费。 第一步： 平板的 为了使整个五一期间的 运动更具实效沟通功能，先创策略中心就 着手研究康佳竞争对手 2005 年全年的 规律，总结、归纳、 众品牌的 内容和走势，为康佳五一 打下坚实策略基 础。 经过对所有平板品牌 内容和形式的分析 确定 “科技、设计、 服务”是 平板品牌 DNA 的 三片段： 科技：平板是家电 技含量较高的一类产品，液晶面板和 以及 画质和音质的 电路都成为众商家 截取点的主要来 源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的 。平 板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅 助的方式来进行，可见科技在平板 的地位。 设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以