如何做一名合格的营业部经理.pptxVIP

第1页/共25页提 纲选择这个题目原因对专业营销和专业服务的理解专业营销管理模式团队运作的重要性第2页/共25页一、选择这个题目原因对上级对员工专业营 销管理诚信对内对外两个层面专业的两个层面专业服 务管理对客户诚信和专业是营 业部生存的基础第3页/共25页七个营业部经理必须考虑的问题 诚信和专业始终贯穿在各个环节当中 营业部营销管理制度的建设营业部营销管理组织架构的搭建人员的招聘员工的培训和工作指引营销实施和日常营销管理营销活动策划团队文化建设第4页/共25页二、对专业营销和专业服务理解“From Marketing to Service” 的定位1专业化、精细化、差异化、流程化—— 获得永续竞争优势2建立“高质＋高效”业务式—— 强调效能而非简单效率和质量营销手段和研发产品的生产以务实为主，产品有效性和价值由客户评价。第5页/共25页从专业营销到专业服务研究服务+营销=金融服务期货行业专业营销+优质服务=竞争核心公 司进取心+事业心=追求卓越个 人第6页/共25页From Marketing to Service狭义开发狭义研究广义服务广义营销建立团队专业营销专业服务竞争优势第7页/共25页三、专业营销管理模式Marketing Service良好的管理恰当的技巧正确的程序合适的客户积极的心态第8页/共25页专业营销与专业服务循环流程模型专业开发专业服务潜在客户分类Creative尝试沟通专业营销与专业服务循环流程模型交易管理发现客户问题eSolutionSystem解决客户问题尝试开发 培养客户第9页/共25页内部工作工作流程设计寻找潜在客户确定开发模式带动促进营销手段客户服务深入研究客户培育客户信息管理信息生产解决客户问题转变客户第10页/共25页营销和服务流程是建立客户关系的过程寻找和创造机会赢得机会建立客户关系的过程确保资源源源不断第11页/共25页123 整体营销之一建立 “树状”营 销组织结构 整体营销之二构建“连锁蛛网”模式 整体营销之三构建“循环营销”模式专业营销管理策划实例：营业部的整体营销第12页/共25页1、工作流程2、相关设置整体营销之一：建立 “树状”营销组织结构3、计划分解分路操作 （1）? 市场潜力群体的发现与考察;（2）? 开发的准备工作;（3）? 讨论营销项目方案的操作步骤;（4）? 与相关业务部门的营销工作协调及合作； （5）?与研发、交易服务等平台的对接；（6）?具体营销活动的实施和步骤及时调整；（7）进行营销项目结果交流和汇总；进行项目结果考评（8）其他时间周期的汇报与考核开展。（1）项目提出规范表格制度；（2）岗位汇报规范表格制度；（3）计划进度汇报规范表格制度；（4）资金投入与配置规范表格制度；（5）考核指标规范表格制度；（6）项目评估与效果统计规范表格制度。（1）常规营销活动 （2）项目营销活动 （3）营销活动实施流程 （4）具体操作步骤（如下）第13页/共25页具体操作步骤操作步骤人员配置实施步骤操作日志进度汇报 营销中心讨论完善 活动或项目的提出实时监督 到期考核 第14页/共25页整体营销之二：构建“连锁蛛网”模式在这种组织形式下，员工各司其职，把营销环节中的每个部分都做到深入并具有创新性。而对于客户，则可以接收到更为广泛专业的服务“连锁蛛网”组织方式是一种传递服务的方式。通过组织间相互作用，使只能负担一部分工作内容的员工能把一系列服务传递给顾客，从而使客户的需求得到满足第15页/共25页1、循环营销是指营销从来都是持续的过程，直线性的流程不可间断。针对期货经纪公司而言，客户的后续维护则是循环的根本。因而合理化和完善的服务平台也是重要的营销模式。2、循环营销也是稳固的外部环状宣传平台，包括：传统营销的宣传途径、网络营销、利用平面媒体进行宣传等。整体营销之三：构建“循环营销”模式关联的、长期的、稳定的循环交易过程第16页/共25页一些值得注意的细节明确目标规范电话营销分区域、拟定项目，定责任人营销日志建立信息的录入、处理流程员工培训与交易服 务的对接展业手册，经典课件对阶段性重点项目重点扶植效果评估与监督及考评的量化第17页/共25页我们所要面临的三个转变 营业部经理向职业经理人角色的转变 工作方式向表格化、流程化转变 考评方式向多样化、数据化转变工作转变考评转变角色转变第18页/共25页四、团队合作的重要性我们需要什么样的员工？030201具备优良的品德:勤奋敬业积极进取自信宽容忠诚沟通 具有共同价值观 的员工: 热爱期限货行业、追求卓越的激情，为自己的人生写简历 具备全面的素 质和工作能力第19页/共25页团队模式的理解一个木桶能装多少水,不仅取决于最短的那根木板,还取决于木板之间的紧密程度……合理的站位是团队的存在基