跨境电子商务 课件 第三章：跨境电子商务交易.pptx

本章要点 1.熟悉跨境电子商务交易流程。 2.了解跨境电商的磋商方式、磋商内容,掌握跨境电商的磋商程序。 3.掌握跨境电子商务合同的签订和履行。 第三章 跨境电子商务交易 跨境电子商务交易流程 第一节 传统出口贸易与跨境电商出口贸易交易流程对比 跨境电子商务出口贸易交易流程 跨境电子商务磋商 第二节 一、跨境电商的磋商方式 传统贸易方式下,交易磋商的方式主要有函电磋商方式和直接洽谈方式(或称口头磋商方式)两种。 跨境电商磋商的工具主要有:电子邮件、即时通信软件和传真及网络传真。 二、跨境电商的磋商内容 交易双方通常要磋商14个交易条件,每个交易条件均构成交易合同中的一个贸易条款。 一般交易条件包括价格、品名、规格、数量、包装、付款方式、运输方式、有效期、装运时间、装运港、目的港和唛头。保险条款磋商与否,需要依据交易所使用的价格术语而定。 基本交易条件包括检验检疫、争端与索赔、不可抗力和仲裁。 三、跨境电商的磋商程序 跨境电商磋商的一般程序包括:询盘、发盘、还盘、接受。其中,发盘和接受是不可缺少的两个基本环节。 1.询盘 询盘也叫询价,指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容涉及价格、规格、品种、数量、包装、装运以及索取样品等。询盘只是表达了与对方交易的愿望,不具备任何法律效力,不是交易磋商必须采取的环节。 2.发盘 发盘也称报盘、发价、报价,在法律上被称为要约,指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出各项交易条件,并愿意按这些条件达成交易的一种表示。在发盘的有效期内,一经受盘人无条件接受,合同即告成立,发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。发盘多由卖方提出,也可由买方提出,也称递盘。实务中常见由买方询盘后,卖方发盘,但也可以不经过询盘,一方径直发盘。 3.还盘 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见,被称为还盘。在法律上被称为反要约。还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘,原发盘人成为新盘的受盘人。还盘又是原受盘人对原发盘的拒绝,原发盘因对方还盘而失效,原发盘人不再受其约束。还盘可以在双方之间反复进行。 4.接受 接受是受盘人在发盘的有效期内,无条件地同意发盘中提出的各项交易条件,愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受在法律上被称为承诺,接受一经送达发盘人,合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。 跨境电子商务合同签订和履行 第三节 一、跨境电商出口合同的履行 出口合同的履行过程包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、投保、制单结汇、索赔和理赔等多种环节。其中又以货(备货)、证(催证、审证、改证)、船(租船订舱)、款(制单结汇)4个环节最为重要。 二、跨境电商进口合同的履行 履行进口合同的主要环节是:开立信用证、租船订舱和装运、办理保险、审单和付汇、报关和检验、进口索赔。