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PAGE 2 酒店市场营销工作总结 知彼知己,百战不殆”这句话教会了我们很多东西。寻找标杆企业优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业差距和不足。整理“酒店市场营销工作总结”。,愿有用。 酒店市场营销工作总结(一) ⒈行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群?卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区整体接待能力加强不少,同时彼此竞争也加强了。 ⒉品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化趋势正在形成,业以形成规模地区有:黄陂木兰天池?孝感观音岛?蔡甸度假村?沌口海滨城?鄂州凤凰山庄?江夏汤逊湖?咸宁方向汤池温泉等。其中江夏地区品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带我们在地理上有得天独厚优势,今后要发扬并强化,如:加做从澳门山庄到宾馆门前路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂劣势,随时调整销售策略。 ⒊竞争市场份额排名变化 从年市场竞争份额排名第四(排名依次为:梦天湖?荷田?汤孙湖山庄?宾馆)上升到第三。整体知名度也较上年有大幅度增加。同时固定客源增加到多个; ⒋渠道模式变化及特点 年销售以单个主体为主,销售模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销?旅行社及会议公司分销?网络统售多重销售模式。 ⒌终端型态变化及特点 年宾馆销售是水平,即市场与销售一起完成,