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第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 外贸销售工作总结 外贸销售工作总结1  伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了20xx年，满怀热情的迎来了充满希望的20xx年。在这年终之际，现对来公司一年的时间里所作的工作汇报如下：  一、完成出口  完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到xx，14个托盘的100P彩虹出口到xx，10个托盘的60P和100彩虹到xx，及2400套圆筒和600套60P（REPLACEMENT）到xx  主要负责：  1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。  2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。  3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。  4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。  5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。  6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。  7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。  8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供应财务。  期间因工作时间短，经验缺陷，也犯过不少错误：  1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。  2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。  3、车间加班不及时，常被叔叔点名。  通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。  二、与客户开展日常的邮件联系  主要负责与xx联系：  公司联系关于此出口xx货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助xx总来完成。  期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与xx客户直接联系。结果给客户造成误解，给xx带来麻烦。  通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。  三、新产品的开发，为客户备样  将xx总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监视并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到xx或xx。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。  整理库存样品并报价；给xx准备从xx带回的新样品；给xx准备xx展会样品并报价等。  通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。  四.与xx订遥控铅芯；催xx生产并尽快发货；订xx的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题开展邮件联系。由于出口xx货物的任务加重，后来都转给xx负责。  五、处理日常工作，服从公司领导安排  联系xx展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。  总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。  展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 外贸销售工作总结2  xx年，注定是不平凡的一年。原材料本钱增加，税率大调剂，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得特别艰巨。忙繁忙碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。  一 回忆过去  1.对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开辟市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了贸易合作关系。  2.重视品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌气力起着非常大的推动作用。xx年景功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来讲，销售情况良