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中国礼品行业分析 post by 魏尚锋 / 2010-11-24 13:17 Wednesday 国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000 亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占 8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500 亿美元左右； 每年美国的手工艺品 销售 额约120 亿美元、文具家庭用品约740 亿美元(有66% 家庭年消费近 400 美元，有 15%有家庭年消费 860 美元)； 促销品 达到 190 亿美元。 德国礼品年销售额达 160 亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占 36%，圣诞节礼品占 16.8%；人均消费礼品 614 美元，仅蜡烛的进口量 2 亿多元马克；约有 450 万人次参加网上礼品购物。 中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。 中国礼品年增长速度超过了 12%，不过，和许多'中国制造'的产业一样，中国礼品大部分集中在中低端市场，礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。 自改革开放以来，人们购买礼品消费至今已经历了四个阶段的有趣变化： 第一代为“温饱型”：80 年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏， 人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选； 第二代为“实用型”：80 年代末 90 年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道； 第三代为“健康型”：90 年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位， 因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题， 既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功 的一个关键因素； 第四代为“精神型”：进入 21 世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品 。 尽管人们的选择日趋多样化和个性化，如今，越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。其实，百姓青睐文化并非偶然。一些经济学专家表示，人们送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响，而这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程度越高，消费趋向越指向知识含量高趋向于精神层面的产品。纵观如今的礼品市场，在传统礼品的基础上，新奇特“科技”出风头，人们更欣赏那些做工精致、时尚新颖、休闲浪漫、调侃诙谐的礼品。有的礼品已超越了一般礼 品的概念，而被更多地赋予企业宣传促销的内容。 中国礼品市场的前景将会在一个长时期内保持稳定高速增长。在这样的背景下，策 划产品的礼品概念已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。在某种程度上，产品的 礼品概念需要能够引导消费潮流，迎合消费需求。礼品市场的消费心理是非常值得 研究的市场领域，在研究的过程中必须结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费行 为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀市场提供战略 思考和策略支持。礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性， 应该突出的是一份情感，一份关怀，一份雅趣。 总体来看中国礼品业的发展，中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦，几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵，促进行业发展，逐步使中国礼品业在世界占有重要位置，是我们义不容辞的责任。总的要求应是：以设计为龙头，以市场为导向，以民族化、品牌化、 环保 化 为基础，以特色区域为依托，努力全方位满足层次消费需求，与时俱进、探索创新， 逐步走出一条具有自身特色带有浓郁文化色彩的产业发展之路。 与世界各国相比，我国礼品行业起步较晚，但发展速度很快，具有很好的发展前景 和广阔的市场空间。就 2008 年而言，中国“奥运年”， 奥运礼品 市场至少有 40 个亿，用商机无限来形容一点也不过分。随着奥运会的临近，对全国礼品行业也是一 个新的机遇和挑战。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更 大的利润空间，也给东西部企业的 合作 构建了一个坚实的基础。中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品； 感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。礼品的市场需求飙升，据有关部门预 测，我国礼品市场有超过600 亿元的市场空间，但大部分