获得权力和影响力.ppt

整理ppt （3）如何将权力转变为影响力？（续） 权力是影响力的必要条件，但不是充分条件，很多有权力的人并没有足够的影响力去影响别人以完成共同的使命，尤其那些依靠职位特征获得的权力 当目标个体同意根据权力持有人的愿望采取行动的时候，权力就转换成了影响力 把权力转换成影响力的技能关键在于尽量以激发支持和承诺而不是抵抗和憎恨的方式获得他人的赞同 （3）如何将权力转变为影响力？（续） 将权力转变为影响力的3R策略： 1、惩罚(retribution)：强迫他人按你说的做 2、互惠(reciprocity)：使他人愿意按你说的做 3、劝服(reason)：帮助他人认识到为什么他们应该按你说的做 （3）如何将权力转变为影响力？（续） 1、惩罚 基于个人威胁，它往往来自正式的权威 “如果你不做…，你将为此而后悔” 这是一种最原始，“副作用”最大的影响策略 例：纳税、强拆 （3）如何将权力转变为影响力？（续） “明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑、德也。” “执柄以处势” “释其刑德而使臣用之，则君反制于臣矣。” ——《韩非子》 （3）如何将权力转变为影响力？（续） 2、互惠 基本原则是满足双方的自我利益 “非零和博弈”，“双赢”的结局 例：纳税 （3）如何将权力转变为影响力？（续） 3、劝服 重点在于：让他人理解为什么你的想法是有意义的，这需要高超的说服技巧 使命内化！（例：基地组织二号人物；信仰） （4）组织中的政治：改进你的政治效力 其他提高你组织内政治效力的策略： 1、以为实现组织目标的方式表达意见 2、树立正确的形象 3、获取对组织资源的控制 4、使自己看起来不可或缺 5、引人注目 6、获得一位导师 7、建立强有力的同盟 （4）组织中的政治：改进你的政治效力（续） 8、避开“腐朽”员工 9、支持你的老板 再一次忠告：进行这些努力的目的是帮助你完成组织目标，而不是满足权力欲，否则就是玩弄权术 （5）学会抵制别人不良的影响企图 滥用权力的上司的特征： 1、微观型领导者 2、以绝对口气发布模糊指令 3、情绪善变 4、坚决推崇忠诚与服从 5、地位贬低 6、反复无常 7、运用职权获得个人财富（尤其需要注意！） （5）学会抵制别人不良的影响企图（续） 盲目地被人影响会严重影响个人职业生涯发展 充满智慧地抵制那些不利于组织和自身的影响企图！ （6）小结 个人权力来源： 专业技术、个人吸引力、努力、合理性 职位权力来源： 中心性、灵活性、可见性、相关性 个人的权力 影响力 影响策略 向上影响 抵制影响 3、建议练习 阅读教材PP337-338中的情景2和情景3，根据所学知识，给其中感到无权的个人提供提升其权力基础的建议 整理ppt 整理ppt 整理ppt 《管理技能与方法》 主讲：吉云 Tel:Email: jiyun@stu.edu.cn 第十讲 获得权力和影响力（续） 主要内容 1、技能评估 2、技能学习 （1）如何在组织中获得权力Ⅰ：个人权力 （2）如何在组织中获得权力Ⅱ：职位权力 （3）如何将权力转变为影响力？ （4）组织中的政治：改进你的政治效力 （5）学会抵制别人不良的影响企图 （6）小结 3、建议练习 1、技能评估 评估表2：运用影响策略 参考本章附录确定自己相应的自我意识水平 先不用理会相关得分的含义 （1）如何在组织中获得权力Ⅰ：个人权力 1、专业技术 “专业主义”（大前沿一）：拥有“专有性”人力资本可以增加自己的权力（核心竞争力），提升自己的地位 劳动力市场永远缺真正的“专家” 让上司“残废”有助于自己的职业生涯 （1）如何在组织中获得权力Ⅰ：个人权力（续） 讨论：作为职业的管理者，需要从哪些方面体现我们的专业能力？ （1）如何在组织中获得权力Ⅰ：个人权力（续） 2、吸引力（个人魅力）：包括三方面，感召力、令人愉快的行为和外表特征 （1）感召力（特质） 提出振奋人心的愿景；唤起个人的奉献感；倡导非传统方法的使用；具有不可思议的预知能力；吸引不满现状的追随者；表现出高度的自信和热情 例：孙中山（三民主义、剪辫子、充满激情）、毛泽东、乔布斯 （1）如何在组织中获得权力Ⅰ：个人权力（续） （2）令人愉快的行为（可以有意控制） 这会使人愿意与其共事，因而对别人有了影响力 受人喜爱是在组织中获得个人权力的非常重要的来源（尤其是“非正式权力”） （3）外表（但不要过于强调！） 例：职业装扮带来的“无形权力”（保险！） ？ （1）如何在组织中获得权力Ⅰ：个人权力（续） 3、努力 给人留下努力的印象让人感觉值得信任，因为他们成功完成任务的可能性更高，努力工作的员工更容易获得重要的职位，成为老板的“左臂右膀” 使你的努力符合老板的利益