管理学讲义-商业模式与企业成长.ppt

（Business Model） ;陈佩斯 “我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，包括演员们的报酬、付给演员们单位的钱、演员的保险等等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了两千多万，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。”;赵本山 从春晚小品王，到农村题材电视剧系列：《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》，收徒东北优秀二人转演员，建立“刘老根大舞台”，产品线丰富，获得巨大商业成功。;冯小刚 看准春节前的一段时间是观众最愿意走进电影院的时间，冯小刚开创大陆“贺岁片”概念，是7年贺岁片票房冠军的创造者。巅峰之作《天下无贼》票房高达1.25亿元！即使是不怎么地的《夜宴》，票房收入也达到了1.3亿！《非诚莫扰》票房再破纪录。;万达的三代产品;万达自持物业;万达自我定义的商业模式;参考书;第1单元 什么可谓商业模式;商业模式;学者的界定;格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki);Osterwalder (2004);佚名的研究;商业模式的四维定义;A商业模式重在于与投资者沟通而不是内部沟通或顾客沟通;投资者需要什么;B商业模式重在于价值创新而不是价值分割;C商业模式重在于商业生态系统而不是企业内部的价值创新;商业生态系统;商业生态系统的发展;淘宝网的商业生态系统;D商业模式更侧重地成长型企业的快速发展;全球成长型企业的典型模式;比较;第2 单元 商业模式的构成要素; 商业模式构成要素; 商业模式与管理模式的区别与关系;定 位;定位的关键问题： (1) 为什么样的客户服务？ (2) 为客户提供什么产品/服务价值？是否是客户的真实需求？是否可以持续？ (3) 客户价值的空间是否大？ 定位影响企业的成长空间、收入来源和成长价值 企业投资价值＝客户规模×为提供客户价值所能获得的净现金流入。定位高端、高价未必投资价值高。;关键资源能力; 业务系统;业务系统构建需要考虑的关键因素 产业竞争态势、竞争优势动态比较和利润率趋势 关键资源能力分布，企业运营的安全可控性：研发，采???，销售，制造… 自身财务实力，风险承受及风险控制能力;业务系统组织及利益分配方式;盈利模式;投资 价值=初始投资 +;商业模式优秀的企业，具有三高三低特征： 高收入增长率，高资产利用效率，高投入资本收益；低固定资产投入，低运营成本，低持续经营风险。 有些企业甚至可以：零投资，零存货，零应收帐款 可以后来居上，或者遥遥领先！;优秀商业模式特征1:资产效率高;最佳商业模式;轻资产并不一定是资产规模少，核心是善于利用杠杆。包括： (1) 善用存量资源/能力(资产, 技术, 人才, 能力, 网络渠道…) 避重就轻, 聚众自轻, 举重若轻。例如，利用存量制造、销售渠道等资源。避重就轻, 举重若轻, 加快发展速度, 提高经营效率。;(2) 善用现代科技(互联网，ERP，管理技术… )：化繁为简，降低成本，提高企业运营和管理效率 (3)善用金融原理(价值原理和期权原理)和金融技术/工具 ，聚合关键资源能力，设计利益相关者的责权利分配机制，降低和分散经营的内在风险，合作共赢，化重为轻: 各尽其能, 分担投资, 分摊成本, 分享收益, 降低风险。;现值 将来值 把当前巨大投资(现值)转化为未来长期小规模现金流出(将来值)，或者以未来预期收益的付出交换当前巨大投资支出。例如，举债，租赁 。 将来值 现值 利用证券化金融工具，把未来长期收益(将来值)贴现为当前巨大现金流(现值)。包括固定收益证券、可转换证券、股票。 ;投入资本收益率高;优秀商业模式特征2:与利益相关者合约的期权安排;可以利用金融原理和技术，奉行责权利和风险不对称、收益分配与投资比例不对称原则，设计开放式的轻资产业务系统, 设计超出掌握关键资源能力的利益相关者预期的利益分配模式，使其在各自利益驱动下，各尽所能，分担投资，分摊成本，分享收益，分散风险。 有效获取关键资源能力，形成紧密灵活稳定的长期利益关系，有助于稳定企业的预期收益，降低持续经营风险，加快发展速度，形成竞争壁垒，增强融资能力。;创造令客户震撼的价值;期权概念：持有人有权按约定条件和价格，买入或卖出某项资产的权力，但不是义务(可以不执行)。 包括： (1)看涨期权：持有人在约定的时间内，可以预先设定的价格(执行价格)，买入资产的权力。看涨期权可以抓住资产价格未来可能上升的机会。 (2)看跌期权：持有人可以在约定的日期，以约定的价格(执行价格)，卖出资产的权力。看跌期权的持有人将获得执行价格。看跌期权可以规避资产价格下跌的风险。;企业的本质是利益相关