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新人专属会专题训练之:
理财金字塔
适用范围
适用于理财需要合理规划的理念导入
课堂训练之一
话术解读与记录
要求: 1.讲师对话术进行解读并示范画图动作
2.学员边画图边记录话术
理财金字塔
风
险
小
大
攻
搏
防
守
话术讲解
营销员:(寒暄导入)陈先生,看您平时经常看一些股票、基金方面的书,您一定对理财很了解吧?
客户:哪里,一点点吧。
营销员:那您一定听说过“理财金字塔”吧。(讲解理财金字塔构成)理财专家通过对家庭理财的合理规划,将各种理财方式搭建成一座“金字塔”的形状。金字塔的底座是人寿保险、银行存款、零用应急资金等,第二层是住宅和教育基金的投入,第三层是养老医疗的准备,第四、五层分别是股票、债券和基金的投入,最上一层是古玩字画。也就是说,越靠近金字塔的上层,受益可能会越高,但相应的风险也就越大。
话术讲解
营销员:(讲解理财金字塔底层的重要性)一个合理的理财金字塔,即使上层投资出现意外情况,底座仍然稳健,不会对您的家庭财务状况产生很大影响。可惜的是,很多人的理财状况却是倒金字塔,第一层只有一点存款,很少甚至没有保险保障,上层却投资大量股票、债券,一旦出现意外情况,金字塔就会坍塌。您说是吧?
客户:是啊!确实如此!
股票
基金
债券
养老准备
话术讲解
营销员:(进一步强化理财金字塔中人寿保险的重要性)您看我们的理财金字塔,处在最底层的是银行存款和人寿保险。存款的作用不言自明,但其投资的意义不明显,数量不宜太大。而人寿保险是人们常常忽略的的理财工具。许多人认识到了生活中各种风险的存在,所以就存了大量的现金以备不测,在理财中这种做法其实是一种资源的浪费,因为我们完全可以通过保险,运用较少的资金去获得较大的风险保障,从而让自己的理财金字塔更加的稳健,也为自己其他的投资方式增加了一个保护伞。您说是吧?
客户:是啊,有道理。
话术讲解
营销员:(客户需求的发掘)陈先生,不知您在家庭理财方面是如何规划的呢?咱们能借这个时间聊聊吗?
客户:好啊。
……
课堂训练之二
讲师示范
要求: 1.由讲师扮演营销员,请一位学员扮演客户,进行示范演练
2.演练中配合画图动作
3.时间:5分钟
课堂训练之三
话术背诵
要求: 1.学员背诵话术,需配合画图动作
2.时间:10分钟
课堂训练之四
上台演练
要求: 1.邀请2名学员上台,分别扮演营销员和客户,进行话术演练
2.演练时需配合画图动作
3.时间:5分钟
课堂训练之五
点评
要求: 1.由参与演练的学员自评
2.请其他学员点评
3.讲师点评
4.时间:5分钟
课堂训练之六
一对一演练
要求: 1.全班学员共同参与演练
2.两个学员为一组,分别扮演营销员和客户,并交换角色
3.演练后相互点评
4.时间:10分钟
(14)
通关
要求:全班学员共同参与通关
课堂训练之七
内容总结
新人专属会专题训练之:。保险风险管理、银行存款、零用应急。营销员:(寒暄导入)陈先生,看您平时经常看一些股票、基金方面的书,您一定对理财很了解吧。(讲解理财金字塔构成)理财专家通过对家庭理财的合理规划,将各种理财方式搭建成一座“金字塔”的形状。也就是说,越靠近金字塔的上层,受益可能会越高,但相应的风险也就越大。营销员:(讲解理财金字塔底层的重要性)一个合理的理财金字塔,即使上层投资出现意外情况,底座仍然稳健,不会对您的家庭财务状况产生很大影响。可惜的是,很多人的理财状况却是倒金字塔,第一层只有一点存款,很少甚至没有保险保障,上层却投资大量股票、债券,一旦出现意外情况,金字塔就会坍塌。营销员:(进一步强化理财金字塔中人寿保险的重要性)您看我们的理财金字塔,处在最底层的是银行存款和人寿保险。存款的作用不言自明,但其投资的意义不明显,数量不宜太大。而人寿保险是人们常常忽略的的理财工具。课堂训练之七
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