房产销售经理述职报告.docxVIP

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房产销售经理述职报告 房产销售经理述职报告1 房产销售经理述职报告尊敬的各位领导同仁: 大家好! 一转眼xx年过去了,我从今年4月份任xx销售经理以来,本人兢兢业业,忠于职守,自觉履行公司各项规章制度,较好的完成了公司下达的各项任务指标,得到了公司领导的认可,现就本人xx年的工作述职如下: 一、年度营销经营目标任务完成情况 1、任职期间目标达成的具体情况及xx年完成情况: xx年完成资金回笼xx万元,按年任务xx计算,完成xx年任务的xx。四月份成交xx套,回笼资金:xx元;五月份成交xx套,回笼资金xx元;六月成交xx套,回笼资金:xx元;七月成交xx套,回笼资金:xx元。 2、工作开展情况: 在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下,紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争,实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作: ⑴及时了解市场、把握市场行情,为下一步的营销思路提供依据。 为此,深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如:xx等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手,并拿几套中等楼层调价试销,在部分客户接受的情况下,确定了xx方案的可行性,为项目销售的xx奠定了基础。 ⑵规范管理,量化任务。 规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务,以平均每人xx为任务,让置业顾问保持100%的热情来对待工作,让其可以看得到自己的业绩,并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心,为项目总任务的完成奠定基础。 ⑶严把销控关、价格关。 根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理,做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理,较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势,及时调整方案。改善了xx局面,有效的控制了xx。为项目整体稳步推高,利润最大化打好基础。 以上成绩的取得,是大家团结奋斗,努力拼搏的结果,凝结着大家的辛勤汗水。 3、存在的问题及建议。 ㈠工作中存在的问题 1、工程进度太慢,意向客户持币观望; 2、因广告投放量少,导致来电来访量稀少; (二)对存在问题的建议: 1、项目资金专款专用,以保证工程进度按计划进行; 2、加大户外广告投放量,项目宣传资料、楼书尽快进场; 二、下一步工作设想。 以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究市场,加大销控力度,以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会效益得到提升。 1、销售计划:计划xx年完成资金回笼xx万,力争xx万。 2、协助企划营销部在9月开展的xx杯“我的公园?我的家”摄影大赛活动。 3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训,切实提高员工的团队意识和业务技能水平,努力做好前期客户的解释工作,让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务! 4、在xx年的工作中,我们会集中精力,把握销售节点,全力以赴抓好项目销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案,充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推进项目运作,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 三、加强自身修养,带好团队 1、不断加强思想品德修养 高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业,自从做房地产以来,就一直怀着一颗感恩惜福的心态,坚持树立正确的人生观、价值观、利益观,保持良好的心态。 在任职期间,我深感自己肩负的责任重大,从不敢有丝毫放松,时刻告诫自己要始终把工作摆在首位,牢记公司利益,把促进项目工作开展做为头等大事来抓。 我历来以顾全大局为先,从不争名夺利,不计较个人得失,公私分明,对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难,只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态,就一定能够克服困难,实现既定的奋斗目标。 2、不断提高自己的技能水平 一个人综合素质的高低,工作能力的强弱,决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来,能够迅速的对xx现有房源的销售控制进行调整,很快的进入角色,以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。 1坚持不懈地加强学习。 阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍,在网上收集相关资料。 2与同行朋友切磋。 了解他们看市场的角度、想法,吸取他们的经验,再结合现有市场进行整理得出自己的结论,从而加强了自己对市场的把握度。 3参加公司组织的培训,用心去领悟。 做到每次的学习都要有收获,并做好记录;懂得举一反三,对学到的内容结合自己的工作进行推敲,从而提高自己的工作效率,扩大自己的思维能力。 4做个好听众,从每个人的身上找优点。 每个人身上都有亮点,不管是领导同仁还是非同行业的朋友,找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。 5不断加强自己的

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