世茂都商业营销方案.pptx

;因针对本案商业已经进行前期两轮的充分沟通，故本次方 案采取从问题出发，针对问题提出解决方案。;问题一、本案商铺“面积大，好货少”，整体质素较差;问题二、市场大势悲观，大幅降价是实现销量爆破的必要条件;销售面积：9000 去化率：70% 实现销售额：约1亿;先天不足 大势悲观 高额目标;先看看典型竞品 是怎样做的？;天朗御湖;万科幸福里;恒大帝景;;;第一步、深挖价值;一个名称：世茂财富金街 四大价值：区域、交通、品牌、产品、收益5个方面进行阐述;国家级开发区：西安经济技术开发区成立于 1993年，2000年2月被国务院批准为国家级 开发区； 市政府北迁：2011年西安市政府北迁更是揭 开经开区高速发展进程，地铁二号线、大型 商业写字楼、高端住宅纷纷落成，经开区的 城市面貌日新月异。 发展规模：全区由中心区、出口加工区、草 滩生态产业园和泾渭新城四大功能园区组成 ，总规划面积约144平方公里。综合实力在 商务部发布的国家级经开区综合评价中，排 名全国第23位，西部第一。;道路交通： 东临城市中轴线未央大道，西临经开 景观大道文景路 轨道交通： 双地铁物业：2号线及4号线；距2号 线直线距离仅260米 项目与亚洲最大的高铁站——西安火 车北站仅2公里 10分钟到达绕城高速 12分钟到达二环 航空交通： 项目距咸阳国际机场仅22公里，20分 钟即可到达;品牌价值;;第二步、低价策略;;市场类比法;市场类比法;市场类比法;楼号;金融政策;表价反算;第三步、集中爆破;;找客户;看看本案成交客户 和竞品的客户;本案成交客户;竞品客户分析;;找客户;找客户 - 资源嫁接;找客户 - 激励政策;找客户 - 多渠道拓展;执行安排;需甲方支持