文山水岸二期新老客户答谢营销活动.docx

文山水岸“新老客户答谢及购房客户抽大奖” 活动方案 类型：活动营销 一、 活动目的： 首先，针对集团公司关于营销公司在 2012 年 6 月底完成销售合同额 9000 万元的目标要求，截止 2012 年 5 月 25 日仅完成 5900 万，还相差近 3500 万元。 1、增强购房者对项目的拆迁及相关手续的办理也在影响潜在客户的购房心理； 2、制造售楼部现场人气氛围，进一步促进项目的销售实现 3500 万目标销售任务； 3、老客户真情答谢及老客户带新客户购房答谢回馈活动； 4、进入春季以来，钜隆地产等项目低价倾销使市场的竞争力加大使售楼部的上客量减少， 销售下滑，为提高上客量、如期完场销售任务，提出本促销计划及活动简案。 二、活动地址： 售楼部左侧小广场 三、活动时间： 营销抽奖活动暂定 6 月 15 日（周五晚）上午 20：00-22：00 四、活动主题： 缤纷夏日、真情奉献、购房有理“ 礼“ 惊喜，什么是惊喜，惊喜就是“6 月 1 日至6 月 14 日购房赢时尚豪礼 五、活动参与人员： 、邀请嘉宾：1、老业主— —购买水岸二期住宅老客户； 2、新业主— —在活动期间购买水岸二期客户； 3、新目标群体：活动期间到到场意向型客户； 、工作人员：水岸营销部、古德地产及活动公司的工作人员； 六、活动创意及推广策略： 1、创意说明：为吸引广大潜在购房客户、意向客户及答谢老客户制造购房活动“豪礼” 亮点，活动核心围绕潜在客户及意向客户开展，购房既有“惊喜”，购房有理“礼”，老客户带新客户有理“礼”为活动核心诉求，设置丰富的奖品及礼品，让新老客户在售楼部互动拉动售楼部人气，吸引潜在、意向客户的购买欲望，从而实现项目销售。 2、5 月 10 日至 6 月 28 日期间报纸更广主题：缤纷夏日、真情奉献、购房有理“ 礼“； 3、从 06 月 1 日开始，短信和电话告知客户活动信息； 4、项目营销活动时间周期为 1 个半月，抽奖活动为期一天； 5、为维持抽奖活动当天现场良好秩序，前期购房老客户，在营销中心领取活动券（此券作为活动当天抽取礼品的凭据）并将此券副联投入活动现场抽奖箱，将在现场抽取一等奖、二等奖、三等奖、支持奖； 6、为了达到更好的传播和后期炒作，在文山日报及相关媒体对项目营销活动进行周期的宣传； 8、抽奖当天活动现场氛围营造，空飘气球、彩虹门及演艺表演烘托现场火热氛围，带动 现场客户情绪。 9、现场流程： 客户到达营销中心 V 登记领取活动券 V 活动当天由现场工作人员将收集的副券投入奖箱 V 奖券客户联妥善保管作为抽奖的唯一凭证 V 抽中的客户现场持副券领取奖品 V 不在客户奖品作废延续后一位 七、奖项设置： 特等奖：价值 4 万元汽车一部（1 人） 一等奖：价值 1 万 5 千元家具套件或厨房套件一件（2 人） 二等奖：价值 5000 元平板 52 寸彩电一部（5 人） 三等奖：价值 800 元小家电一份（10 人） 抽奖方式： 制作抽奖正副券，并在正券上便上券号、说明抽奖规则； 在抽奖正副券上填上购房者信息并加盖公司图章； 由购房者到售楼部领取抽奖正券，撕下副券投入抽奖箱； 抽奖券号不作先后顺序，只作为抽奖中的对号。 八、活动安排： 1、营销活动安排： 营销活动推广： 报纸：围绕潜在客户及意向客户开展，购房既有“惊喜”，购房有理“礼”为活动核心诉求； 短信：围绕老客户送礼为中心； 电话：围绕意向客户电话营销； 活动当天阵容： 节目演出，现场互动，抽奖； （具体流程根据活动公司演出流程确定） 活动人员安排： 物业人员配置：保安外场 4 名，负责车辆停放、秩序维护、突发事件的处理； 工作人员 2 个，负责区域监控 营销中心人员配置：工作人员 6--8 名，负责活动现场控制、接待、拍摄；置业顾问全体在营销中心负责客户接待等； 九、活动执行 类别方案确定庆典公司 类别 方案确定 庆典公司 礼品 筹备内容 活动框架方案确定细化执行案 活动节目方案确定活动执行方确定 主持人 礼仪小姐 演出节目确定 现场布置方案确定 演出场地相关审批完成礼品方案确定 礼品采购预定 礼品采购完毕 时间节点 6 月 5 日 6 月 5 日 6 月 8 日 6 月 7 日 6 月 7 日 6 月 7 日 6 月 7 日 6 月 7 日 6 月 15 日 6 月 6 日 6 月 7 日 6 月 14 日 执行方 小礼品准备 烘托现场观众氛围 6 月 15 日 设计与文案 场地布置 抽奖券设计完成制作完成 现场包装设计完成支持人串词完成 媒体信息发布系列稿件完成场布置方案确认 物料制作及采购 场地搭建 活动设备准备 客户邀请 短信或者电话通知客户领取入场券 领取抽奖卡数量确认 6 月 10 日 6 月 10 日 6 月 14 日 6 月 5 日 6 月 4 日 6