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本年度工作总结（汇编） 第一篇：本年度工作总结  本年度工作总结  总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，它能够使头脑更加醒悟，目标更加明确，因此，让我们写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是我收集整理的本年度工作总结，希望能够帮助到大家。  本年度工作总结 篇1 本学期我担当一年级数学教学,由于教学阅历尚浅,因此,我对教学工作不敢怠慢,仔细学习,深化探讨教法,虚心向前辈学习。立足现在,放眼将来,为使今后的工作取得更大的进步,现对本学期教学工作作出总结,希望能发扬优点,克服不足,经过一个学期的努力,可以说惊慌劳碌而收获多多。  (1)课前打算:备好课。  仔细钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清晰,了解教材的结构,重点与难点,驾驭学问的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。了解学生原有的学问技能的质量,他们的爱好、须要、方法、习惯,学习新学问可能会有哪些困难,实行相应的预防措施。考虑教法,解决如何把已驾驭的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。  (2)组织好课堂教学。  关注全体学生,留意信息反馈,调动学生的有意留意,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创建良好的课堂气氛,课堂语言简洁明白,克服了以前重复的毛病,课堂提问面对全体学生,留意引发学生学数学的爱好,课堂上讲练结合,布置好家庭作业,作业少而精,减轻学生的负担。  (3)做好课后辅导工作。  小学生爱动、好玩,缺乏自控实力,常在学习上不能按时完成作业,有的学生抄袭作业。针对这种问题,抓好学生的思想教化,并使这一工作贯彻到学生的学习指导中去,还要做好对学生学习的辅导和帮助工作,尤其在后进生的转化上,对后进生努力做到从友善起先,比如,握握他的手,摸摸他的头,或帮助整理衣服。从赞美着手,全部的人都渴望得到别人的理解和敬重,所以,和差生交谈时,对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重,还有在指责学生之前,先谈谈自己工作的不足。酷爱学生,同等的对待每一个学生,让他们都感受到老师的关切,良好的师生关系促进了学生的学习。  (4)主动参加听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平。  (5)充分利用远程教化资源。  (6)培优转差工作。  除了在课堂上进行辅导外,在课后为不同层次的学生进行相应的辅导,以满意不同层次的学生的需求,  欲给学生一滴水,老师先要有一桶水,尤其是在当今学问更新特别快速的年头,为更好地适应教学工作。我明白:今日的学习就是为了明天的工作,老师自身素养的提高就是为了更好地干好教化工作。教到老,学到老,才会恒久站在教化领域的前端。  本年度工作总结 篇2 南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺当，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，胜利开发了分销商31家，终端酒店53家，回款状况如下：  58304元 35120元 19000元 144961元  销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者供应优质产品，至上的服务，干脆有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。  经营分析：  1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李鬼)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面对流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在肯定的互补性，同时也缺乏肯定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展实力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延长。  2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的运用量，这与各地区的饮食文化亲密相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 须要精确定位。  业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必