销售工作计划范文合集六篇.docx免费

第 销售工作计划范文合集六篇 销售工作计划 篇1 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 　　第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。　　第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。　　第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。　　第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。　　第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。　　第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。　　第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。　　第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。　　第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。　　第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。　　第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定　　（1）进货数量；　　（2）交货日期及交货数量；　　（3）交货迟缓程度及数量。　　第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。　　第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。　　第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。　　第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。　　第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须　　详尽。　　第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。销售工作计划 篇2 光想是没有用的，唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定九月工作计划： 　　一、 对销售工作的认识：　　1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;　　2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;　　3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;　　二、 对销售工作的提高：　　1、 制定工作日程表;　　2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;　　4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：　　5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;　　6、 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;　　7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;　　8、 通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;　　三、 重要客户跟踪：　　1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;　　2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;　　3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;　　4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;　　5、 河南市政管理处的姚科长;　　以上是我九月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!销售工作计划 篇3 从事家具销售一直以来都是一个挑战活，