汽车配件基础知识--配件的分类.pptVIP

汽车配件基础知识 市场上的汽车零部件类型 李 林 旭 2015/11/9 前言 由于近两年来整车销售量每年递增速度快，形成对汽车零配件的大量需求，消费的个性化要求也加速了零配件行业的发展。 汽车配件也是目前各汽车品牌4S店及综合修理厂的重要利润来源之一，零配件的品质及价格决定了客户的满意度，了解汽车配件及相关生产厂家的知识对汽车零配件的销售有着重要的意义。 目录 我国汽车配件市场状况 汽车配件的分类 汽车配件的品质区分 汽配市场状况 汽车配件也是商品的一种，因此也遵循其他商品流通和市场发展的规律。 经过多年的市场发展，目前我国在几个主要的汽车配件集散地的基础上形成了五大区域性配件市场，暨北京、广州、杭州、成都、沈阳、济南配件市场，同时在我国重要的汽车生产基地：一汽和二汽的所在地：长春、湖北十堰建有规模庞大的货车配件市场。 主要配件集散地： 华北区域------北京配件市场 华南区域------广州配件市场 华东区域------杭州配件市场 东北区域------沈阳配件市场 华西区域------成都配件市场 主要货车配件集散地： 一汽解放货车------长春配件市场 二汽东风货车------湖北十堰配件市场 全国主要汽车配件分布图 汽车零配件制造商分为两大类： 汽车零配件制造商 汽车配件生产厂家介绍 汽车配件生产厂家介绍 汽车配件生产厂家介绍 汽车配件生产厂家介绍 汽车配件生产厂家介绍 汽车零配件制造商 汽车零配件制造商 OEM厂商的产品占装车配件的大部分，这张表格中统计的2008年销量统计前30名，都是世界著名汽车配件商，他们生产的配件已经遍布汽车各个方面，销量也很大，很多都是世界500强企业 配件生产及流通 配件的流通主要有两个渠道： 配套厂--汽车厂--4S店：汽车整车厂自产或从配件厂采购的配件，销售给授权的维修企业。 配套配件厂--配件商--综合性修理厂：配套配件厂在汽车整车厂的允许下，对外销售配件，但一般不允许使用整车厂的品牌与标识，此类配件称为OEM品牌配套件。其主要的流通渠道是通过配件市场销售给综合性修理厂。 汽车整车厂 配套配件厂 （有配套资格) 配件厂 （未取得配套资格） 配件商 4S店 综合性修理厂 注：原厂件销售流向图 注：正厂配件销售流向图 注：OEM品牌件，市场适配件（A货）销售流向图 注：4S店外采配件流向图 汽车零配件的销售渠道 随着全球各大汽车零配件商在中国的布局，汽车零配件售后市场的格局正在悄然发生转变。在开拓传统的配件销售渠道的同时，很多零配件商正在探索新的生产销售渠道，零配件销售渠道，零配件销售渠道正在向多元化方向发展，目前国内存在这几种销售渠道： OES市场 品牌特约站销售渠道也称OES市场 OES（Original equipment supplier)是原装供应商 OES市场是指商标持有人控制下由OES来完成的一种销售渠道，我国从1999年以来，各大品牌汽车公司有意识的建立集整车销售、配件销售，售后服务、信息反馈四位一体的汽车品牌销售和售后服务站，提供一体化的综合性服务，在4S店出售维修用的零配件一般称为纯正零配件，按照中国汽车生产厂的相关规定4S店是纯正零配件供应的唯一正规渠道，4S店所销售的纯正零配件由汽车生产厂采用集中招标的方式，授权给固定的OEM配套厂生产，并进入到厂家的直供网络，再供应给4S店，由于采用配件专营方式，汽车品牌的议价能力在配件价格上需要得到充分体现，为了防止非纯正配件进入售后服务市场影响品牌质量和产品形象，汽车生产厂商在配件供应体系中需要承担较高的管理成本，这种销售渠道零配件有两个特点质量有保证，价格比较高，在中国这种零配件供应渠道在一定程度上被汽车生产厂所垄断，而欧美国家已明确规定汽车生产厂必须公开其车辆维修技术资料，向社会提供正厂零配件，从而也保证了在没有4S店的情况下也能够提供必需的，及时的车辆维修服务。 配件特约经销商销售渠道 汽车生产厂授权零配件特约经销商主要是一些国外汽车生产厂家为了完善其售后服务而授权的零配件经销商提供进口正厂零配件，产品由汽车生产厂主销售渠道供应，如日本丰田，美国福特，德国大众等一些世界知名品牌的汽车生产厂，在国内授权一些配件经销商和一级代理商，从而，建立更为顺畅的售后零配件销售渠道，这是国外生产厂纯正零配件的正规渠道，但只限于进口配件，由于国内汽车生产厂为保障4S店利益而放弃建立更多更全的售后服务经销商。零配件厂商授权特约经销商，为社会综合修理厂提供有质量保证的专业厂零件，属零配件厂商销售品牌专业厂件的主要销售渠道，为避免