房地产资深营销策划经典理论.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 12 页 房地产营销策划经典理论 　　一、二八法则 　　意大利经济学家帕累托提出 　　80%的收入来源于20%的客户 　　公司里20%的员工完成80%的业绩 　　20%的强势品牌占据着80%的市场 　　 　　二八法则要求管理者在工作中不能胡子眉毛一把抓，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 　　二八法则之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的有所为，有所不为的经营方略，确定了传媒业的视野。 　　二、CIS理论系统 　　其英文全称是Corporation Identity System。中文译为企业识别系统。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业 　　视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。 　　CIS有三部分构成:1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi). 　　形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志； 　　而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。 　　三、USP理论 　　罗瑟·瑞夫